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文化咨詢、營銷渠道、流程再造
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文化咨詢、營銷渠道、流程再造

山東,青島 40 ~ 50 歲
用文化經營企業 讓文化落地生根 OEC管理打造企業執行力 人單合一”模式的競爭力 卓越班組建設 卓越服務的競爭力 SBU經營體員工自己當“老板” 6S管理 流程再造讓企業自運轉 海爾客戶經營之道 大客
¥20000 元/天
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簡介 查看>>
【講師介紹】:
實戰派咨詢師
落地式培訓師
企業文化建設落地專家
企業管理升級實戰專家
企業流程再造導入專家
    在海爾集團工作10年,海爾文化核心建設者、海爾流程再造項目負責人、海爾自主經營體管理模式牽頭人,積累了豐富的實戰經驗,海爾管理模式研究者、推廣專家。
    在海爾集團負責文化建設工作,將張瑞敏管理思想轉化成文化管理,對內宣傳企業的戰略決策,樹立先進典型、總結推廣模式、剖析錯誤案例,匯聚員工凝聚力,激發員工創造力;對外宣傳企業形象,提高市場美譽度。
    做過海爾空調類產品銷售負責人,主要是全國渠道的布局和開發、經銷商管理、大客戶經營管理、行業宣傳造勢等工作,沉淀了豐富的市場營銷經驗。
    做企業管理咨詢10年,借鑒海爾管理模式,為數十家企業成功導入適合企業發展階段的管理模式。
【研究領域】:
借鑒海爾10年工作的沉淀經驗,結合10年為企業成功導
課程 更多>>
[代洪照]互聯網時代的管理轉型
第一講:互聯網時代——一個顛覆的時代1、市場客戶的個性化2、外部環境——企業競爭白熱化3、企業策略——企業尋找藍海4、巔覆了傳統的管理職能5、由領導者向服務者轉型6、案例分享第二講:海爾人單合一模式——互聯網時代的管理1、海爾管理的升級2、海爾的2個轉型3、什么是人單合一4、為什么要做人單合一5、案例分享第三講:互聯網時代文化的創新——企業文化的顛覆1、互聯網時代的文化新元素2、靠企業文化凝聚人心
2015-06-24
[代洪照]售后服務的競爭力
第一講:客戶很任性——互聯網服務時代1、客戶服務的概念2、客戶服務的個性化3、外部環境——企業競爭白熱化4、服務競爭——企業競爭的藍海5、案例分享第二講:服務對企業的作用1、客戶口碑——金杯銀杯不如客戶口碑2、服務品牌——服務可以成為第二品牌3、拓展名片——新客戶愿意和你合作4、客戶粘度——老客戶不會輕易流失掉5、客戶服務的三度6、案例分享第三講:海爾服務品牌是怎么煉成的1、海爾服務文化2、服務第
2015-06-18
[代洪照]SBU經營體員工自己當老板
第一講:SBU是什么——產生背景1、企業面臨的問題2、SBU的起源及定義3、SBU的特征4、SBU的本質5、推行SBU的目的6、案例分享第二講:SBU經營的思路——經營企業就是經營人1、源頭論2、人人都管事,事事有人管3、人人都創新,事事都經營4、SBU三主:主體、主線、主旨5、創新與創業6、三個徹底主義7、每個人都是自己的CEO8、案例分享第三講:如何成為SBU——企業創新的細胞1、明確市場目標
2015-06-11
[代洪照]海爾人單合一雙贏管理變革
【課程提綱】:第一講:人單合一模式——互聯網時代的管理1、海爾管理的升級2、海爾的2個轉型3、什么是人單合一4、為什么要做人單合一5、案例分享第二講:海爾的流程再造——拆掉企業內部的墻1、拆掉企業內部的墻2、建立市場鏈閉環機制3、流程再造的3個零目標4、SST機制的運行5、案例分享第三講:倒三角——組織模式的顛覆1、西方傳統的組織模式2、互聯網時代組織的形式3、企業經營的三個無目標3.1管理無領導
2015-06-11
[代洪照]大客戶銷售實戰
【課程大綱】:第一講:客戶心里需求分析1、客戶采購的4要素2、客戶選供應商的要素3、客戶采購因素模型4、客戶晴雨分析表5、客戶決策比例表6、客戶關系評估分析表7、利益分析圖8、個人需求分析圖9、客戶購買決策因素10、金字塔圖11、案例分享第二講:大客戶銷售的路、圖、情1.大客戶銷售的8種方式2.大客戶銷售層級圖3.銷售感悟分享3.1現場互動,讓業務員分享自己的銷售感悟4.培養客戶的“六情”5.案例
2015-06-06
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