一、相信自己的潛在能力勝任工作
1、列舉過去的成功經驗。
2、列舉自己的特長。
3、將負面性格該成正面性格。
二、 相信自己的努力一定會獲得成功
4、制作能力與努力比較狀況表。
5、寫出在推銷過程中需要逐漸增加知識的項目。
6、決定只要集中意志就可以成為冠軍推銷員的信念。
三、 相信自己下定決心后就不會更改
7、列舉自己在業績差時心靈上的痛苦。
8、計算自己在金錢方面的損失大小。
9、列出戒掉壞習慣的時間表。
四、相信所推銷的產品物有所值
10、整理出所推銷商品的特征。
11、列出公司產品暢銷的理由。
12、提出怎樣改善本公司缺陷的建議。
五、 相信工作時能獲得各方面的支持
13、相信能獲得同事的支持。
14、相信能獲得客戶的支持。
15、相信公司會組織足夠的力量來支援你的推銷。
六、相信你擬訂的全新企劃方案會有不俗的表現
16、計算和衡量新產品的優勢所在。
17、計算新的促銷方案能獲得多少好處。
18、計算新的推銷競賽能給你帶來多少好處。
七、 相信自己或他人總結出的成功經驗
19、肯定自己懼的成功法則是集大成的。
20、肯定自己的成功法則是根據成功計劃而成的。
21、肯定成功法則集中于推銷。
八、 相信自己思考的推銷方略是可以實現的
22、由于已經擬訂計劃所以成功。
23、由于時間表安排得當所以成功。
24、由于持續使用一個筆記本，所以能實現。
九、 相信這些方法、手段會有效果
25、在推銷實踐中有過成功的范例。
26、成功的法則被很多人加以證明。
27、最重要的是相信自己。