在營銷界有這樣一句話：“一個成天與客戶泡在一起的
銷售庸材的業(yè)績一定高于整天呆在辦公室的
銷售天才”。而在我們企業(yè)中，
銷售才是企業(yè)的龍頭。2015年3月10日，理踐咨詢項目
團隊到訪上海閘北某企業(yè)開始《
市場營銷》專題內(nèi)訓(xùn)。
培訓(xùn)會議開始，企業(yè)管理資深實戰(zhàn)家潘皖江老師首先以如何把醫(yī)用消毒水最快最簡單的賣給醫(yī)院來引入今天的
培訓(xùn)話題。有的學(xué)員提出找醫(yī)生、有的提出找院長、有的提出找護士，大家各抒己見。最后，潘皖江老師提出，對于
銷售來說，做好營銷三大步：首先找到目標(biāo)客戶，其次找到?jīng)Q策人，最后就是這個決策人是否有能力購買。同時，營銷壓根沒有什么營銷專家，要想做好一個產(chǎn)品，就是要堅持努力用心。
喬吉拉德說過：“
銷售的成功是99%勤奮+1%的運氣”。 接下來，潘皖江老師又從營銷人員必須具備的心態(tài)、能力和技巧來和現(xiàn)場的學(xué)員做互動分享。營銷無捷徑，但營銷有方法，作為營銷人員就是要找到適合自己業(yè)務(wù)發(fā)展的方法。
本次
培訓(xùn)持續(xù)到下午5點，3個小時的
培訓(xùn)讓現(xiàn)場的學(xué)員都受益匪淺。最后，該企業(yè)一位學(xué)員現(xiàn)場表示，2015年將成為公司拜訪客戶最多的一位。我們也相信，通過潘皖江老師的營銷
培訓(xùn)，然后我們客戶企業(yè)學(xué)員的堅持努力，2015年客戶企業(yè)一定會做好營銷突破，也希望通過我們理踐咨詢的服務(wù)，能幫助更多的企業(yè)永續(xù)經(jīng)營。
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