那么在一二線城市火熱的家裝O2O模式是不是也可以下沉？答案是肯定的，而且其未來就在三四線城市。

        首先，用戶的痛點需要解決。其實，三四線城市用戶的裝修痛點主要還是不專業(yè)，不懂裝修流程，導(dǎo)致選擇混亂，耗時耗力難省心。就算是家居建材企業(yè)渠道下沉了，但用戶的這些問題還是沒有解決。而家裝O2O就可以解決這些問題，比如我要裝修網(wǎng)為避免業(yè)主選擇障礙，只提供主流品牌，并將價格拉低，為業(yè)主提供配置、服務(wù)及性價比更高的產(chǎn)品，并讓平臺上的商家繳納一定的質(zhì)保金，一旦出現(xiàn)業(yè)主投訴第一時間先行賠付。面對家居建材行業(yè)價格不透明、服務(wù)意識差、品質(zhì)難保障的現(xiàn)狀，用戶也需要這樣的平臺保駕護航。

        其次，三四線“新貴”崛起，購房回流。隨著三四線城市經(jīng)濟的快速發(fā)展，消費能力逐漸增強，市場潛力也以凸顯，成長起來的“新貴”群體在審美及裝修需求方面也比較挑剔，特別是80、90后，由于房價低、生存壓力小，其消費需求旺盛，對家裝等產(chǎn)品、品牌要求更高。而且有一個突出現(xiàn)象是，在一線城市工作的年輕人由于當(dāng)?shù)胤績r太貴，而轉(zhuǎn)移到家鄉(xiāng)所在地的二三四線城市買房。這群人消費的痛點更明確，更典型，是家裝O2O的精準(zhǔn)用戶群。

        再次，競爭小，塔基市場潛力大。相對一二線城市，三四線城市不用太多關(guān)注競爭對手，家裝O2O可以快速搶占市場；另外這些市場的家居建材經(jīng)銷商的營銷和服務(wù)理念相對落后，但行業(yè)毛利率高于一線城市，可以為用戶爭取更大的價值；最為重要的是中國有289個地級市，含縣級市就有661個，塔基市場的潛力無限。這也是中國目前發(fā)展最快的專業(yè)家裝O2O消費導(dǎo)購平臺——我要裝修網(wǎng)立足二線城市，深耕三四線城市的原因，其從2014年年初開始快速擴展，一年時間完成40個二三四線城市的分站建設(shè)目標(biāo)，累計分站達(dá)到50個。

        2013年，中國家居建材行業(yè)市場規(guī)模是3.7萬億，今年預(yù)計會超過4萬億，而家裝O2O以用戶體驗為核心的產(chǎn)品模式、以互動參與為原則的立體推廣模式、以互利共贏為根本的利益格局、以及以資本助推為前提的資本擴張等戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)優(yōu)勢，無疑會處在風(fēng)口上，讓三四線的家居建材市場洗牌，也會讓當(dāng)?shù)赜脩舾鎰e裝修痛苦。

        毫無疑問，家裝O2O的未來就在三四線城市，但前期的用戶體驗、產(chǎn)品升級、線上引流、口碑傳播及與家居建材經(jīng)銷商的深入合作等都需要打磨，需要做得更精細(xì)，才能奔向未來。

        作者：穆峰