三十年河東，三十年河西，10年前，粵派家具和川派家具各有一片天地，互補侵擾，粵派家具在一二線城市吃得香，而川派家具深耕縣域、鄉鎮，扎根城鄉市場。時過境遷，走城鄉路線的想吃大魚大肉，而大城市呆慣了的也想去城鄉呼吸新鮮空氣。那家居建材企業為什么將渠道下沉到三四線城市？

        渠道下沉，守“一二”攻“三四”

        顯然一二線城市的家居建材市場已經接近飽和，競爭壓力大，而三四線城市市場開發空間的潛力大，增速快。所以之前主攻一二線城市的家居建材品牌也開始渠道下沉，拉長戰線，守住一二線，進軍三四線。

        品牌認知的機會。多數三四線城市的消費者，對品牌和品質的選擇標準認知不清晰，希望買到性價比更高品牌產品，但經常選擇的三四線品牌的性價比卻偏低，這也是市場競爭不充分的原因，對很多二三線家居建材品牌來說還有機會。

        價格不是唯一，消費觀念在改變。以前，三四線城市的消費者對價格比較敏感，但隨著生活品質的提升，以及移動電商和智能手機的影響，很多消費者也會追求性價比和品質，他們知道選擇什么品牌會影響他人對自己的評價，這使得他們對品牌和消費體驗有了更高的要求和期待。

作者：穆峰