月子中心店長標準化復制：李一環

店長不強，業績不穩

店長：將月子中心戰略轉化戰術

店長：月子中心標準化的實施者

店長：月子中心最前線的指揮官

店長：將月子中心商品轉化利潤

店長：解放月子中心老板的時間

一、月子中心店長目前現狀：

1、上接戰略：如何將月子中心戰略轉化戰術，制定年度經營計劃和績效管理。

2、店長定位：店長在月子中心做什么，每日工作流程是什么，核心工作是什么。

3、目標制定：如何制定每日、月、季、年度銷售指標，并完成銷售任務及指標。

4、銷售難題：如何增加新客戶，提高到店率，未簽單寶媽如何分析并踢單成交。

5、管理困惑：銷售團隊士氣不高怎么辦，月子中心人，物、場運營管理方法。

6、經營問題：分析月子房，分析客戶，分析市場，如何制定經營策略提高利潤。

7、活動方案：月子中心12個月活動怎么制定，提升品牌形象和寶媽入住率。

8、培訓輔導：如何培養銷售團隊，訓練銷售方法，并給各部門培訓知識技能。

二、月子中心店長標準化復制價值：六好店長

會銷售+擅管理+懂經營+帶團隊+做活動+懂公司=月子中心標桿店長

會銷售：指導銷售簽單

擅管理：月子中心不亂

懂經營：降成本增利潤

帶團隊：有士氣有業績

做活動：客戶源源不斷

懂公司：上傳下達執行

=月子中心標桿店長

1、月子中心標準化運營管理：績效考核。我們啟用績效考核兩個月來，這是我們每個月的痛點，李一環老師講到首先要簡單化、要讓員工自己能算得出來，只有她自已算得出來才有效，她算不出來就沒有動力，這在我們月子中心體現的淋漓盡致；

2、如何進行績效考核。標準化一流程化一培訓化一考核化；

3、月子中心店長標準化。同時標準化就是規范化，麥當勞連洗碗都有標準，連鎖模式,人才復制。

①培訓體系標準化；

②產品服務標準化；

③月子中心標準化；

④單店盈利標準化。

做到人→貨→場→錢的標準化。

建標準，店長和管理層是月子中心標準化的，首先要把標準做給員工，把標準簡單易于復制，有標準才有執行力，沒有標準就不要怪員工沒有執行力；

4、月子中心標準流程化。工作流程式的管理:護理流程、銷售流程、接待流程等等，一流體制管理三流人才，復雜的工作簡單化，簡單的工作流程化，讓員工傻瓜式的做事；

5、月子中心標準培訓化。做好教練培訓好再做警察；放大格局，同時激發員工放大格局去做事情，

你為公司培養人才，公司就把你培養成高管；你為公司培養高管，公司就把你培養成股東。

6、月子中心標準考核化。最后考核執行；

7、目標化。把大金額變成小數字；

8、管理需要制度化更需要人性化:八定一正確

一正確:正確的公司戰略決策

八定:①定目標②定計劃③定人員④定策略⑤定標準⑥定考核⑦定激勵⑧定訓練

9、怎樣得到領導的認可和同僚的支持幫助的工作技巧，更好提高工作效率。

10、區域密集形成品牌效應，打造樣板塊市場，傻瓜式運營，提高品牌話語權，控制規模采購成本和運營成本。

11、案例分析月子中心的成本結構，盈虧平衡點預算，毛利率和公司利潤來源。

12、李一環老師說月子中心店長代表權利的同時也帶著責任，在公司起承上啟下的作用，月子中心連鎖表面上是月子中心的連鎖，實際上是月子中心人才的復制，學習連鎖將帥，激勵下屬和輔導下屬相關的技巧。

《月子中心店長標準化復制》李一環

用標準的力量提升“利潤”

用標準的力量復制“人才”

用標準的力量裂變“門店”

店長強，門店強

店長強，業績好

解放月子中心老板時間