【課程大綱】 第一模塊：戰(zhàn)略思維篇 專(zhuān)題一：電信運(yùn)營(yíng)商發(fā)展背景 ? 歷史動(dòng)因解析 ? 市場(chǎng)培育階段 ? 市場(chǎng)擴(kuò)張階段 ? 市場(chǎng)保有階段 ? 流量運(yùn)營(yíng)階段 ? 4G深化階段 ? 現(xiàn)實(shí)動(dòng)因解析 ? 移動(dòng)：
課程導(dǎo)入：網(wǎng)絡(luò)、終端、應(yīng)用，哪個(gè)對(duì)客戶的作用最直接？ 第一部分：基礎(chǔ)知識(shí)篇 1. 討論：你理解中的“營(yíng)銷(xiāo)”與“銷(xiāo)售”？ 2. 三種常見(jiàn)的終端營(yíng)銷(xiāo)方式及情景演示 ? 融合式營(yíng)銷(xiāo) ? 教育式營(yíng)銷(xiāo) ? 體驗(yàn)
1.從微觀升為宏觀，站在歷史與現(xiàn)時(shí)的角度看待轉(zhuǎn)型，對(duì)于公司布局重點(diǎn)和渠道工作重心的理解。 2.基本概念的研習(xí)為轉(zhuǎn)型后渠道的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)管理能力奠定基礎(chǔ)，功能區(qū)的劃分和優(yōu)化為渠道的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)提供條件。工作流程
在體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)、情景式營(yíng)銷(xiāo)、融合式營(yíng)銷(xiāo)、“4S”營(yíng)銷(xiāo)、APP輔導(dǎo)站等核心概念講授的基礎(chǔ)上，搭建新型營(yíng)業(yè)廳（渠道）的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式。在為一線營(yíng)銷(xiāo)人員服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)能力提升的同時(shí)，亦為渠道管理（服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)）人員的管
隨著傳統(tǒng)渠道都在向賣(mài)場(chǎng)化營(yíng)業(yè)廳轉(zhuǎn)化，如何結(jié)合渠道的賣(mài)場(chǎng)化改造設(shè)計(jì)合適的智能終端銷(xiāo)售促銷(xiāo)計(jì)劃和實(shí)施成為銷(xiāo)量提升的關(guān)鍵。本課程正是結(jié)合新型營(yíng)業(yè)廳的店面管理、智能終端促銷(xiāo)策劃設(shè)計(jì)、店面炒店?duì)I銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)氛圍營(yíng)造
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