“建材行業發展前十年，一個產品賣幾年都沒有問題，接下來的十年，如果大家還沉迷于那個時段的輝煌，以為還可以慢悠悠地往前走，就在犯戰略性錯誤。”頂固集團品牌管理中心總監鄒文勝在面對本刊記者采訪時語重心長地
摘要: 面對行業的激烈競爭，歐派集團投資開拍微電影，嘗試采用創新的內容營銷手段結合線上線下的優勢資源，以開創行業營銷的新局面。歐派家居集團是中國首批開創自營電商的家居企業之一，定制家居的電商平臺有其先
編者的話/根據最新公布的《2013胡潤全球富豪榜》，內地首富被從事食品行業的娃哈哈集團董事長宗慶后奪得，其個人資產達820億元人民幣。盡管經歷了三聚氰胺、塑化劑等風波，食品行業危機屢屢發生，但是這并不
最近在跟一些企業的經銷商培訓時，聽到一些老板訴苦：市場競爭愈發激烈，生意越來越不好做了，即使面對各種形式的促銷，大家也都審美疲勞，效果越來越差，新的經濟形勢下，經銷商應該怎么辦？ 筆者認為，除了選擇質
摘要: 什么是領導力？每個人有每個人的理解，但是我想領導力的關鍵是怎么樣把企業從優秀變成卓越。一家優秀的企業必須具備的五項特征是技能、體系、目標、戰略、規則；一家卓越的企業必須具備的五項特征則是原則、
眼下，各廠家都把渠道下沉到三四級市場，出現所有產品皆“下鄉”的趨勢，業務人員也隨之下鄉開發渠道。這樣一來，導致三四級渠道經銷商每天會被陌生的業務員們頻頻造訪，不勝其煩。業務員一邊面對的是廠家的壓力不去
企業在談及執行力的時候時常會大談某某團隊、人員執行力不夠或執行力差。其實關于執行力不足或差的原因，首先要反省的是銷售經理——在管理、組織團隊的時候，是不是只一味地發號施令而缺乏過程管理。缺乏過程管理的
案例：G市場的白總，已經在快消品行業摸爬滾打近20年，公司的老業務也都跟隨了他多年，近年來白酒行業競爭激烈，白總經銷的低端白酒越來越舉步維艱，于是白總開始關注一些新興的功能類飲品和乳制品，并取得了國內
由于地理環境的影響，W市的消費市場較為封閉，其市場操作也具有一定的特點。現以娃哈哈系列產品為例，將這一市場的通路運作闡述如下。 一、市場、超市 1．理順關系 隨著城市的發展和消費者收入的提高，消費者對
今年的方便面行業可謂哀鴻遍野。上半年，老大康師傅虧損近600萬美元，老二統一巨虧6000萬人民幣（約合1000萬美元），廣大的二、三線品牌更是生活在水深火熱之中，生不如死。公開資料顯示，今年上半年，方
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