渠道促銷是廠家針對經銷商的促銷。在形形色色的渠道促銷方式中，“臺階返利”是使用最多、最頻繁的形式之一。正因為“臺階返利”太普遍了，好象人人都會應用。但實際上未必人人能夠用好。這正如炒菜，大白菜人人會
作者：盛斌子營銷咨詢一、 逆風飛揚OK？YES！如果說2008年對于照明行業是一場虛驚的話，那么2012年及未來1-3年的照明行業，應該會上演一場不動聲色的洗牌大戰，在看似波瀾不驚的商業表象下，其實是
LED時代來臨了，LED技術革命將在不久的將來徹底改變行業的競爭格局。友曰：“今日的LED企業必須學會在痛苦中仰望未來”！傳統照明時代的強勢企業，并不具備先發優勢持續主導未來的競爭格局。江山代有人才出
作者：盛斌子 原載《中國燈飾報》我對中式燈的最初印象是羊皮燈，隨著時間的推移，中式燈當然不僅限于羊皮燈，我想，以筆者的淺見，中式燈除了造型上“中國味”十足，在材質上也包含了眾多中國元素或材料：實木、竹
中國營銷傳播網， 2012-12-14， 作者: 盛斌子第一劍：抓大勢 一、 序言 1. 這是一個規模巨大而無大品牌壟斷的黃金市場 中國的很多行業，比如家電、快銷品行業，某個品類甚至整個行業，往往多由
又到營銷From EMKT.com.cn人員一年一度撰寫營銷計劃并述職的時間（也有很多企業是在上年底），營銷人員必然向老板或上級一個明確的交待。當然也是對自己與市場的一個的交待。無論是個人升職加薪，
做銷售預測與庫存結構管理，是銷售人員工作的重中之中，不過，多數營銷From EMKT.com.cn人卻不熟練這項工作，或不參與這項工作。而是把大部分的精力用在“開疆拓土”上。比如市場推廣、渠道開發、客
在快銷品、日用消費品以外的行業，消費者采購所需的產品（如建材、家居、工業品等）多去專業市場。（當然，世事無絕對，快銷品或日用消費品也可存在專業市場，但這種專業市場在某種程度上偏于對行業經銷商的采購需求
轉眼之間，筆者由一個職業經理人轉型為商業合伙人與營銷From EMKT.com.cn顧問，十余年職業經理人生涯，有成功喜悅，有失敗的教訓，謹以此文，紀念那五味雜陳、多愁善感的營銷生涯，對于不對，且供參
曾幾何時，在建材行業，特別是照明行業，雷士在渠道上進行了大膽的創新，其中之一就是在業界廣為稱道的運營中心模式。于是，一時間仿照雷士照明設立“運營中心”成了一種時尚。 一大批二三線的照明企業，在區域市場
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