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    盛斌子:中式燈:文化傳薪火,實干闖未來
    2016-01-20 54210

    作者:盛斌子    原載《中國燈飾報》
    我對中式燈的最初印象是羊皮燈,隨著時間的推移,中式燈當然不僅限于羊皮燈,我想,以筆者的淺見,中式燈除了造型上“中國味”十足,在材質上也包含了眾多中國元素或材料:實木、竹子、陶瓷、漆器、翡翠、大理石、天然玉、絹紗、絲綢、棉麻、羊皮等都成了中式燈具的用材。所以,所謂中式燈,可以理解為造型、材質或其他設計元素上具中國傳統要素的燈,均可以理解為中式燈。
    現在中式燈的困境是顯而易見的,比如市場混亂、抄襲模仿、價格戰、品牌低端化、企業多而小沒有競爭力、營銷手段落伍等。這些問題各自獨立又相互關聯。
    所以說,在一個缺乏原創及專利保護的市場環境里,一個本來極好的細分市場,被諸多的急功近利的企業搞得烏煙瘴氣。做壞的不僅是產品,連整個中式燈行業也跟著遭殃。一些有原創精神的企業也在某種程度上被逼著隨大流,無奈的接受行業不溫不火、魚龍混雜的市場格局。
    中式燈有沒有市場?
    筆者大言不慚的講,中式燈不僅有市場,而且前景無限廣闊。他的發展前景不可限量。未來,新中式燈或可成為裝飾燈的主流品類之一。
    筆者何出此言?
    從大趨勢而言,中國的崛起,勢不可擋,中國崛起不僅是經濟實力的崛起,更主要是文化的強勢與崛起,中國文化崛起的核心也必然是一整套禮儀典章的崛起。因此,中國元素必然成為家居日用的主流。中式燈作為中國文化的載體,對于傳播中國文化,弘揚中國文化具有巨大的作用。
    因此,近兩年,隨著審美向傳統的回歸,我們見到裝飾風格的“中式化”,幾年前,具有西方現代風格的裝飾成為主流,這種風格貫穿到家裝與日用的各個層面。燈具行業則以玻璃彎管燈、水晶燈、現代簡約的燈飾為代表,陶瓷行業主要以微晶石、拋光磚為代表。但其弊端也是顯而易見的,比如裝飾過于絢爛,過于光彩奪目。炫麗有余而寧靜不足。家是用來休息的,不是用來張揚的。人進入家庭,最大的需求是心靈的平靜與安詳。因此,對于家裝的反思,在某種程度上促進了傳統的回歸。中式裝修雖然古雅且傳統,但更適宜人居環境。于是,經過改良后的中式燈——新中式——一種結合傳統與現代的裝飾風格應運而生。新中式燈,結合傳統的元素與現代工藝也必然茁壯成長。
    中式燈的核心是“中國心”,未來N年以后,隨著人們傳統觀念的回歸,文化自信心的加強,中國民眾的文化審美水平的提高,以及個性化的需求日趨明顯,中式燈必將隨著中國風,走進千家萬戶。

    所以,前景廣闊,后患無窮,可以概況當前中式燈的現狀與未來的趨勢。中式燈要發展,要解決的問題比較多,但核心問題可以歸納為兩個,一為產品的原創,二是營銷的突圍。
    產品的原創,首先是要有專利保護,要有良好的市場環境。在一個毫無專利保護的市場環境里,企業缺乏原創的動力。我想,古鎮的燈飾市場并不缺乏有原創意愿的企業,但缺乏讓人持續原創的激情與動力。
    產品的原創,還要有“文化底蘊”,中式燈玩的不僅是材料與造型,更是文化。這個行業的老板們,不缺乏創新的意愿,但缺乏持之以恒的創新素質。我想,未來中式燈作為裝飾燈的主流回歸。必然是一大批具有創新設計能力的企業及設計人員的涌現為標志的。
    至于營銷的突圍,則是產品創新基礎上的后續工作,營銷無非做的是“錦上添花”的工作,再好的營銷,也不可能長期把劣質產品賣的好。中式燈的營銷突圍,可以從以下兩個方面入手。一是家裝一體化,中式燈只是整個裝飾元素中的一環,與家裝中的其他品類聯合營銷,是中式燈的一大出路,比如與中式家具、壁紙、陶瓷中的仿古磚等的聯合營銷。二是文化營銷,中式燈背后是中國文化,而文化是無價的。因此,具有野心的中式燈企業,應當將文化作為營銷的主體,比如在專賣店進行有效的中國文化傳播:舉凡終端形象、導購、傳播方式、推廣方式、設計師推廣、行業論壇,都應當淋漓盡致的表現品牌特有的中國文化。
    弘揚與擴大中式燈的市場,當然不僅限于筆者所言??傊P者對中式燈持謹慎的樂觀態度,以上拙見,權當拋磚引玉,希望與專家與讀者共勉。


    盛斌子介紹:  
      ——家居(建材、家電)營銷咨詢顧問,培訓師,商業合伙人
      ——十余年銷售與市場職業經理人生涯,中國百位品牌營銷與策劃代表人物     
      ——在著名家電、建材、快銷品企業從事過分公司總經理、營銷總監、市場總監、渠道總監(代)   
      ——營銷專著《渠道激勵—營銷制勝的核心利器》、《出奇制勝—泛家居(建材、家電)營銷非常術》、《頂尖企業營銷•傳播實戰工具》,《終端爆破——立體整合營銷突圍》(待出版)
    ——主講課程:1、《建材家居經銷商管理之“獨孤九劍”》;2、《困局與破局—建材經銷商經營突圍》;3、《建材家居渠道設計與開發》;4、《渠道沖突管理》;5、《如何操作家裝渠道》;6、《終端爆破-立體整合營銷推廣突圍》;7、《如何制訂營銷計劃》;8、《營銷人員的量化管理》9、《渠道管理與激勵——營銷制勝的核心利器》;10《頂尖營銷核心利器——銷售與推廣60個實戰工具》

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