作者：盛斌子    原載《中國(guó)燈飾報(bào)》
我對(duì)中式燈的最初印象是羊皮燈，隨著時(shí)間的推移，中式燈當(dāng)然不僅限于羊皮燈，我想，以筆者的淺見(jiàn)，中式燈除了造型上“中國(guó)味”十足，在材質(zhì)上也包含了眾多中國(guó)元素或材料：實(shí)木、竹子、陶瓷、漆器、翡翠、大理石、天然玉、絹紗、絲綢、棉麻、羊皮等都成了中式燈具的用材。所以，所謂中式燈，可以理解為造型、材質(zhì)或其他設(shè)計(jì)元素上具中國(guó)傳統(tǒng)要素的燈，均可以理解為中式燈。
現(xiàn)在中式燈的困境是顯而易見(jiàn)的，比如市場(chǎng)混亂、抄襲模仿、價(jià)格戰(zhàn)、品牌低端化、企業(yè)多而小沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力、營(yíng)銷手段落伍等。這些問(wèn)題各自獨(dú)立又相互關(guān)聯(lián)。
所以說(shuō)，在一個(gè)缺乏原創(chuàng)及專利保護(hù)的市場(chǎng)環(huán)境里，一個(gè)本來(lái)極好的細(xì)分市場(chǎng)，被諸多的急功近利的企業(yè)搞得烏煙瘴氣。做壞的不僅是產(chǎn)品，連整個(gè)中式燈行業(yè)也跟著遭殃。一些有原創(chuàng)精神的企業(yè)也在某種程度上被逼著隨大流，無(wú)奈的接受行業(yè)不溫不火、魚(yú)龍混雜的市場(chǎng)格局。
中式燈有沒(méi)有市場(chǎng)？
筆者大言不慚的講，中式燈不僅有市場(chǎng)，而且前景無(wú)限廣闊。他的發(fā)展前景不可限量。未來(lái)，新中式燈或可成為裝飾燈的主流品類之一。
筆者何出此言？
從大趨勢(shì)而言，中國(guó)的崛起，勢(shì)不可擋，中國(guó)崛起不僅是經(jīng)濟(jì)實(shí)力的崛起，更主要是文化的強(qiáng)勢(shì)與崛起，中國(guó)文化崛起的核心也必然是一整套禮儀典章的崛起。因此，中國(guó)元素必然成為家居日用的主流。中式燈作為中國(guó)文化的載體，對(duì)于傳播中國(guó)文化，弘揚(yáng)中國(guó)文化具有巨大的作用。
因此，近兩年，隨著審美向傳統(tǒng)的回歸，我們見(jiàn)到裝飾風(fēng)格的“中式化”，幾年前，具有西方現(xiàn)代風(fēng)格的裝飾成為主流，這種風(fēng)格貫穿到家裝與日用的各個(gè)層面。燈具行業(yè)則以玻璃彎管燈、水晶燈、現(xiàn)代簡(jiǎn)約的燈飾為代表，陶瓷行業(yè)主要以微晶石、拋光磚為代表。但其弊端也是顯而易見(jiàn)的，比如裝飾過(guò)于絢爛，過(guò)于光彩奪目。炫麗有余而寧?kù)o不足。家是用來(lái)休息的，不是用來(lái)張揚(yáng)的。人進(jìn)入家庭，最大的需求是心靈的平靜與安詳。因此，對(duì)于家裝的反思，在某種程度上促進(jìn)了傳統(tǒng)的回歸。中式裝修雖然古雅且傳統(tǒng)，但更適宜人居環(huán)境。于是，經(jīng)過(guò)改良后的中式燈——新中式——一種結(jié)合傳統(tǒng)與現(xiàn)代的裝飾風(fēng)格應(yīng)運(yùn)而生。新中式燈，結(jié)合傳統(tǒng)的元素與現(xiàn)代工藝也必然茁壯成長(zhǎng)。
中式燈的核心是“中國(guó)心”，未來(lái)N年以后，隨著人們傳統(tǒng)觀念的回歸，文化自信心的加強(qiáng)，中國(guó)民眾的文化審美水平的提高，以及個(gè)性化的需求日趨明顯，中式燈必將隨著中國(guó)風(fēng)，走進(jìn)千家萬(wàn)戶。

所以，前景廣闊，后患無(wú)窮，可以概況當(dāng)前中式燈的現(xiàn)狀與未來(lái)的趨勢(shì)。中式燈要發(fā)展，要解決的問(wèn)題比較多，但核心問(wèn)題可以歸納為兩個(gè)，一為產(chǎn)品的原創(chuàng)，二是營(yíng)銷的突圍。
產(chǎn)品的原創(chuàng)，首先是要有專利保護(hù)，要有良好的市場(chǎng)環(huán)境。在一個(gè)毫無(wú)專利保護(hù)的市場(chǎng)環(huán)境里，企業(yè)缺乏原創(chuàng)的動(dòng)力。我想，古鎮(zhèn)的燈飾市場(chǎng)并不缺乏有原創(chuàng)意愿的企業(yè)，但缺乏讓人持續(xù)原創(chuàng)的激情與動(dòng)力。
產(chǎn)品的原創(chuàng)，還要有“文化底蘊(yùn)”，中式燈玩的不僅是材料與造型，更是文化。這個(gè)行業(yè)的老板們，不缺乏創(chuàng)新的意愿，但缺乏持之以恒的創(chuàng)新素質(zhì)。我想，未來(lái)中式燈作為裝飾燈的主流回歸。必然是一大批具有創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力的企業(yè)及設(shè)計(jì)人員的涌現(xiàn)為標(biāo)志的。
至于營(yíng)銷的突圍，則是產(chǎn)品創(chuàng)新基礎(chǔ)上的后續(xù)工作，營(yíng)銷無(wú)非做的是“錦上添花”的工作，再好的營(yíng)銷，也不可能長(zhǎng)期把劣質(zhì)產(chǎn)品賣的好。中式燈的營(yíng)銷突圍，可以從以下兩個(gè)方面入手。一是家裝一體化，中式燈只是整個(gè)裝飾元素中的一環(huán)，與家裝中的其他品類聯(lián)合營(yíng)銷，是中式燈的一大出路，比如與中式家具、壁紙、陶瓷中的仿古磚等的聯(lián)合營(yíng)銷。二是文化營(yíng)銷，中式燈背后是中國(guó)文化，而文化是無(wú)價(jià)的。因此，具有野心的中式燈企業(yè)，應(yīng)當(dāng)將文化作為營(yíng)銷的主體，比如在專賣店進(jìn)行有效的中國(guó)文化傳播：舉凡終端形象、導(dǎo)購(gòu)、傳播方式、推廣方式、設(shè)計(jì)師推廣、行業(yè)論壇，都應(yīng)當(dāng)淋漓盡致的表現(xiàn)品牌特有的中國(guó)文化。
弘揚(yáng)與擴(kuò)大中式燈的市場(chǎng)，當(dāng)然不僅限于筆者所言。總之，筆者對(duì)中式燈持謹(jǐn)慎的樂(lè)觀態(tài)度，以上拙見(jiàn)，權(quán)當(dāng)拋磚引玉，希望與專家與讀者共勉。

盛斌子介紹：　　
　　——家居（建材、家電）營(yíng)銷咨詢顧問(wèn)，培訓(xùn)師，商業(yè)合伙人
　　——十余年銷售與市場(chǎng)職業(yè)經(jīng)理人生涯，中國(guó)百位品牌營(yíng)銷與策劃代表人物 　　　　
　　——在著名家電、建材、快銷品企業(yè)從事過(guò)分公司總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、渠道總監(jiān)（代）　　　
　　——營(yíng)銷專著《渠道激勵(lì)—營(yíng)銷制勝的核心利器》、《出奇制勝—泛家居（建材、家電）營(yíng)銷非常術(shù)》、《頂尖企業(yè)營(yíng)銷•傳播實(shí)戰(zhàn)工具》，《終端爆破——立體整合營(yíng)銷突圍》（待出版）
——主講課程：1、《建材家居經(jīng)銷商管理之“獨(dú)孤九劍”》；2、《困局與破局—建材經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)突圍》；3、《建材家居渠道設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)》；4、《渠道沖突管理》；5、《如何操作家裝渠道》；6、《終端爆破-立體整合營(yíng)銷推廣突圍》；7、《如何制訂營(yíng)銷計(jì)劃》；8、《營(yíng)銷人員的量化管理》9、《渠道管理與激勵(lì)——營(yíng)銷制勝的核心利器》；10《頂尖營(yíng)銷核心利器——銷售與推廣60個(gè)實(shí)戰(zhàn)工具》