多元利潤說

    吳光琛

    據筆者在日常的觀察中發現，目前在絕大部分的企業中流行的依舊是傳統單一的利潤模式，即企業的利潤全部源自企業產品的市場利潤，筆者將其稱之為單一的利潤模式。這一模式有兩個局限：一是企業的利潤完全依賴產品，容易導致企業發展戰略的片面性；二是重產品經營而忽略企業價值的提升，使企業的可持續競爭能力減弱。

    市場競爭的現實告訴我們，產品的同質化、服務的同質化，甚至是品牌的同質化現象越演越烈，企業為了生存只好不斷地亮出價格的殺手锏，在殺傷競爭者的同時，也深深地傷及自身的安全。更使人憂慮的是，價格戰的效應似乎也越來越弱，常常是陪了血本賺了吆喝。這一現象應該說與我們企業單一的利潤模式是相關聯的，狹路相逢，勇者也常常傷痕累累。

    對此，筆者認為，企業要實現持續發展的目的，則應有效地建立企業多元的利潤模式。所謂多元的利潤模式，我們可從以下幾個方面來理解：一是以企業的產品為中心進行多元的服務配套，整體地獲取利潤效益；二是圍繞主業采用多元的經營模式深耕細作；三是深度經營，在產業鏈的幾個高附加值環節上開拓等等。

    不管企業經營的產品是什么，也不管市場的誘惑有多大，利潤永遠是企業追求的最大目標。因此，做企業就必須最大限度地獲取市場利潤，也必須最大可能地爭取延伸價值，擁有完整的企業價值鏈。惟有如此，企業發展的空間才會越來越大，企業回報社會的能力才能越來越強。