多元利潤說

    吳光琛

    據(jù)筆者在日常的觀察中發(fā)現(xiàn)，目前在絕大部分的企業(yè)中流行的依舊是傳統(tǒng)單一的利潤模式，即企業(yè)的利潤全部源自企業(yè)產(chǎn)品的市場利潤，筆者將其稱之為單一的利潤模式。這一模式有兩個(gè)局限：一是企業(yè)的利潤完全依賴產(chǎn)品，容易導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的片面性；二是重產(chǎn)品經(jīng)營而忽略企業(yè)價(jià)值的提升，使企業(yè)的可持續(xù)競爭能力減弱。

    市場競爭的現(xiàn)實(shí)告訴我們，產(chǎn)品的同質(zhì)化、服務(wù)的同質(zhì)化，甚至是品牌的同質(zhì)化現(xiàn)象越演越烈，企業(yè)為了生存只好不斷地亮出價(jià)格的殺手锏，在殺傷競爭者的同時(shí)，也深深地傷及自身的安全。更使人憂慮的是，價(jià)格戰(zhàn)的效應(yīng)似乎也越來越弱，常常是陪了血本賺了吆喝。這一現(xiàn)象應(yīng)該說與我們企業(yè)單一的利潤模式是相關(guān)聯(lián)的，狹路相逢，勇者也常常傷痕累累。

    對此，筆者認(rèn)為，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的目的，則應(yīng)有效地建立企業(yè)多元的利潤模式。所謂多元的利潤模式，我們可從以下幾個(gè)方面來理解：一是以企業(yè)的產(chǎn)品為中心進(jìn)行多元的服務(wù)配套，整體地獲取利潤效益；二是圍繞主業(yè)采用多元的經(jīng)營模式深耕細(xì)作；三是深度經(jīng)營，在產(chǎn)業(yè)鏈的幾個(gè)高附加值環(huán)節(jié)上開拓等等。

    不管企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品是什么，也不管市場的誘惑有多大，利潤永遠(yuǎn)是企業(yè)追求的最大目標(biāo)。因此，做企業(yè)就必須最大限度地獲取市場利潤，也必須最大可能地爭取延伸價(jià)值，擁有完整的企業(yè)價(jià)值鏈。惟有如此，企業(yè)發(fā)展的空間才會(huì)越來越大，企業(yè)回報(bào)社會(huì)的能力才能越來越強(qiáng)。