08年，在匯率、關稅、勞動力成本、原材料成本四把尖刀深深“扎醒”了傳統依靠勞動力、成本優勢的針織產業，金融風暴全球范圍的肆虐蔓延更使中國針織的生產加工產業“雪上加霜”，無論是媒體、還是行業企業，大家關注討論的焦點都繼而上升到了“金融危機下的生存發展”。但在這場金融危機對抗戰中，雖然海嘯還未最終對產業消費產生至關實質影響效果時，卻讓更多企業家、經營者、消費者心理深受“金融危機的重創、壓抑、恐慌”，在近三個月的市場走訪、培訓、咨詢的交流中，筆者深深感受到了“寒冬”的兇猛冷意，感受到了企業經營中“身體抵抗力”的虛弱……。

春夏秋冬是一個自然的輪回，“金融寒冬”對于中國傳統的針織產業只不過是相當于把產業、行業冬天到來的時間提前了，這對于行業、企業的健康良性變革升級未嘗不是一個好事、未嘗不是一個機會，關鍵是在不要把“寒冬”的冷意無限放大掉，而把自身的“抵抗力”而無限縮小掉，豈不知寒冬之中毅然會有春天般明媚的陽光，局勢的扭轉掌握在于企業經營如何“以變應變、以變制變”，如何從戰略、從管理、從執行上做到環境危險下的機會掌握，做到企業運營軀體更加強健！

一、寒冬是“強身健體“的機會，而不是“弱不禁風”的恐慌

對于中國傳統的針織產業，無論是文胸、常規內衣、保暖內衣、還是家居服的崛起，其發展歷程進化在一定程度上取決于快速的機會捕捉、粗放的成本廝殺來贏得市場生存空間與品牌份額，很多是行業市場快速崛起驅動企業超快發展，對于企業運營軀體有點“拔苗助長”，使更多企業的運營資源、操作能力與環境、產業并不匹配，所以這次“寒冬”的到來為企業做基礎練內功做精細提供了“機會”，也將使企業的運營軀體更加強健來驅動應對將來更加激烈、殘酷的行業變革、產業競爭。

金融危機影響的不僅僅是一個企業、一個消費者，它影響的是整個行業與整體的市場消費，而這種危機的產生在一定程度上雖然會阻礙消費能力的提升，但更在一定程度上會加速行業產業的洗牌進程，其所產生的“銀根緊縮”與“消費滯緩，將使“寒冬”會凍死洗掉那樣競爭力、基礎薄弱、體質不強的眾多雜牌軍，而讓市場份額得到有效釋放、使行業趨向規范化品牌化的趨勢進化，所以更多的針織內衣企業品牌或其它針織企業品牌如果是自身資源、基礎相對穩固，則沒有必要將“寒冬恐慌”放大，影響企業市場戰略的決策與市場信心，而更應有信心讓身體更強壯去“搶占”更多的市場機會。

“溫水煮青蛙”實驗，使我們看到安逸的環境會逐漸喪失對外界環境變化的改變，金融危機的到來恰恰為更多自認為活的挺滋潤的企業提了個醒，對于企業的轉型升級不要再猶豫不絕，而面對金融危機的到來，也千萬不要產生“羊群效應”，那就是羊在發現狼的潛在危險后，更多可能不知所措的茫然逃離，而致使羊群盲然跟隨逃離，卻為狼的共計提供了進攻最佳時機，使更多羊不是被狼吃掉、在奔跑中被恐慌死掉。

二、寒冬中強身健體的關鍵是戰略聚焦選擇與附加值的提升

金融危機對于針織服裝等傳統勞動密集行業影響的兩個關鍵是：其一、人民幣升值、匯率調整等使外銷利潤銷量的縮水，需要更多針對外銷的生產企業要將部分重心進行內銷市場的轉移調整，以自有品牌或代加工來贏得市場量與利潤保證，這是一種模式的調整；其二、通貨膨脹、高成本運營使企業的現金流、成本優化、附加值的提升成為關鍵，如果通過產品的創新、品牌的塑造來提升在市場中的附加值利潤，這將是對企業創新升級的一種考驗；針對兩種考驗，也需要針織內衣企業與其它針織品類企業來重新審視這個市場。

針織品類中除了文胸的發展整體穩定及市場格局初現外，其它保暖、家居、美體都處于群雄混戰的戰國時代，而在這種金融危機優化的大市場環境下，對于中小成長類企業自身積累及其抗風險能力相對較低，其生存發展的關鍵在于拒絕多元誘惑、戰略選擇聚焦、提升附加值、提升盈利能力，一定在圍繞戰略業務單元聚焦定位的基礎上進行相關運營創新開展，企業的目標是什么？你的客戶群體是什么？你圍繞客戶群體的產品線是什么？你企業的優勢是什么？你怎么圍繞客戶群需求與產品線設計進行相關工作的開展執行？并通過執行操作創新來提升附加值規避同質化，這是中小企業降低風險、增強自身體質的基礎。

1、圍繞產業價值鏈條的戰略聚焦：針織產業從原料纖維的上游供應商、到企業自身生產研發加工到渠道經銷商到終端零售商的價值啊鏈條上，企業不可能做到上下游同吃、所有針織品類通吃，所以一定要明確企業自身的優勢定位在哪里？專注于市場細分品類的開發設計銷售的品牌運作方式將成為一種主流，否則企業將來的處境將身處尷尬，并且聚焦到優勢品類業務單元、聚焦到生產設計開發還是銷售，這將為有效避免資源分散，并有效成為企業將來1－2年戰略突圍的支撐點，千萬不能再抱有“東方不亮、西方亮”的投機心態，而應是戰略聚焦選擇下的“東方亮了，再求西方亮”。

2、圍繞產業價值鏈條的協作聯盟：針織企業應該著眼尋求產業價值鏈協同效應來降低成本與風險，通過原料提供、生產加工、區域銷售來進行價值鏈條的上下互動，而這種互動將對部分企業將來產生質的飛躍。這種協同可以是對弱質企業的收購、合作來形成更大的品類互補、產業規模化、運作低成本，也可以是與部分上游原料企業、其它內衣品類的企業來進行戰略合作聯合，來產生新的運作模式降低渠道運營成本，而不應再只是通過自身看行業、看競爭對手，有效的競合與戰略并購將對產業格局進行有效推動。

3、圍繞盈利能力提升的附加值創新：不僅是現在的寒冬會對企業產生資金影響，在將來的針織產業升級中的同質化競爭更會弱化銷量利潤，通過產品創新、渠道模式創新、內部組織運營創新來提升企業領先一步的利潤附加值，這將是操作運營的重點，特別是攤子大而盈利能力較弱的中小企業日子將越來越難熬，這種創新將會逐步成為一種趨勢來驅動企業的持久健康良性運作。

三、寒冬中強身健體的核心是練好營銷內外功
　　針對寒冬的肆虐，更多針織類企業往往會選擇“開源節流”進行市場戰線的收縮與費用的減少，甚至很多企業老總開始進行裁員、生產線外租來進行蟄伏，通俗來講就是“捂緊錢袋過日子”，無論對現實的危機對抗還是將來的基礎鋪墊，筆者認為更多中小型發展企業在此次金融危機中應該“開源”大于“節流”，因為不僅是現實體質的強健更要著眼將來幾年產業升級中“冠軍”的爭奪；其中“開源“的核心在于企業營銷功力的提煉，雖然很多企業老板認為現在要做資本、做整合，但強健的營銷功力仍然是企業盈利運營