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董皓磊:加多寶：流氓會武術，誰也擋不住！

終端零售

2016-01-20 8524

2014年底，加多寶與老王吉這老哥倆又干上了法庭！

每年夏天空閑之時，有點小資情節的我都喜歡到天、南大的校園里坐一坐。一是回憶曾經的校園情懷，二是為了時刻保持著年輕的心態。特別是天大體育場旁邊的確一家規模較大的綜合性商鋪，由于店外有露天座席，更成為我每次必去的歇腳小憩之地。它應該算是天大里規模數一數二的終端了，店里不僅有飲料、煙酒和文具，只要學生需要的商品一應俱全。校園內及周邊終端向來都是飲料廠家必爭之地，特別是大、專院校更是重中之重。出于職業習慣，每次小憩都要“巡店”。這兒看看陳列、那兒看看POP。幾番巡店之后，有一事總是讓我百思不得其解：為什么第一時間映入眼簾的總是加多寶呢？

某個周六傍晚，剛剛踢完足球的我再次來到了這家終端。一位王老吉的銷售人員（不知是廠家的業代還是經銷商的員工）拿著POP走到了外賣窗口。啪！隨手貼了上去之后，對著店里的大喊：還要貨嗎？隨即，店內一個男人的聲音回應道：周一再說！話音未落，王老吉的銷售人員已經走遠......沒想到，十五分鐘之后有趣兒的事發生了。一輛電動車停在我身旁，車上下來了一位20出頭小伙子。干脆利索地把車前筐里的宣傳畫、POP整理之后，準備向店內走去。突然，看到了王老吉剛剛貼在外賣窗口上的POP時，又走了回來。先是用一張POP比了比尺寸，看樣子好象小一些，于是又換了一張。啪！嚴嚴實實蓋住了王老吉。然后，小伙子還特意走遠幾步看了看，感覺滿意了才向店內走去。瞬間，我笑翻了！心中不由自主的說了一句：流氓會武術，誰也擋不住！

所謂外行看熱鬧，內行看門道。雖然本人所見并不代表普遍現象，但至少從側面反映出了一些問題。近兩年，加多寶與王老吉的紅罐之爭的確讓我們大開眼界。作為旁觀者的我，默默潛水關注良久。說實話，到底誰是誰非本人并不關心。反爾讓我佩服的是兩位紅茶大佬的品牌營銷策略：打官司！幾年下來，旺季抓銷售，淡季打官司，真是把“兩手抓、兩手都要硬”的思想貫徹得十分透徹。淡季打官司的事兒，法院已經給出的結論，我一平頭老百姓就不在這評頭論足了。不過，在我看來真正的紅罐之爭卻不在法庭而在市場！

（注：本文僅代表個人觀點）

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