【基礎(chǔ)數(shù)據(jù)】昨天在濟(jì)南給時尚女鞋【漫步佳人】講授《倉庫變金庫》，課中指出現(xiàn)在零售商在基礎(chǔ)數(shù)據(jù)上的問題：1、不知道自己現(xiàn)在還有多少庫存。2、不知道自己上個月賣了多少。3、不知道去年每季訂了多少貨。4、不
【7月還上新貨嗎？】造成淡季的一個原因就是6、7、8月無新貨可上。以鞋子為例，5月份是涼鞋銷售季節(jié)，單店銷售往往能突破15萬以上。但是到了6月份，銷售就急劇下滑。原因是6月份根本沒有新貨可上，顧客過來
【導(dǎo)購為什么要統(tǒng)一工服】1、統(tǒng)一工服，給人的感覺是品牌店，顧客進(jìn)店之后不會輕易地討價還加（這個很神奇）。即使討價還加，員工也可以說這是公司統(tǒng)一定價，她們是無權(quán)讓利。2、穿上統(tǒng)一工服，導(dǎo)購自己都覺得是公
【老板給提成】10、11日兩天給紅草帽鞋業(yè)太原分公司做巡回培訓(xùn)，會間提到老板如何給導(dǎo)購提成。一：個人提70%，團(tuán)隊平均提30%。這樣可以鼓勵個人積極性的發(fā)揮，同時兼顧團(tuán)隊合作。二：個提，只定店鋪總?cè)蝿?wù)
【三流品牌如何做促銷】1、店員能動性非常重要：下達(dá)指標(biāo)，完成任務(wù)現(xiàn)場直接給獎金。2、最好能岔開節(jié)假日，不要與一流品牌相沖突。3、POP顏色設(shè)置要醒目，最好用黃紅或白紅兩色。4、主題要具有震撼性。5、商
【設(shè)計師為什么不會賣貨】把導(dǎo)購與設(shè)計師放在終端賣場，看誰的業(yè)績更高。十有八九是導(dǎo)購員。設(shè)計師理應(yīng)是最懂產(chǎn)品的人，她們是服裝的起點，但是設(shè)計師大多活在自己的世界里，單向思維。而導(dǎo)購更愿意從顧客的角度來解
【導(dǎo)購為什么要統(tǒng)一工服】1、統(tǒng)一工服，給人的感覺是品牌店，顧客進(jìn)店之后不會輕易地討價還加（這個很神奇）。即使討價還加，員工也可以說這是公司統(tǒng)一定價，她們是無權(quán)讓利。2、穿上統(tǒng)一工服，導(dǎo)購自己都覺得是公
【強(qiáng)壓式訂貨好不好？】多訂貨，加盟商就會努力去賣貨，甚至?xí)橥瓿扇蝿?wù)而開二店三店，達(dá)到做大盤子的目的。但強(qiáng)壓式的訂貨直接導(dǎo)致的結(jié)果就是毛利的下降，以鞋行業(yè)的情況看，年綜合零售毛利率在20%以下。個人
【巡店到底巡什么】是查衛(wèi)生？監(jiān)督導(dǎo)購賣貨？還是指出陳列的錯誤？督導(dǎo)關(guān)鍵巡三件事：發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題。70%的督導(dǎo)只能發(fā)現(xiàn)問題，然后指指點點。20%的督導(dǎo)能對問題進(jìn)行有效分析，例如客單價為何下
【店員的努力與無奈】誰都想賣正價，誰都想有尊嚴(yán)的做銷售。但是如果您是導(dǎo)購，遇到個三流品牌，那么您可能就不能那么舒舒服服的賣貨了。促銷、拉客、抓住每一位顧客，還要提高連帶率，難為你們了。怨只能怨廠家不爭
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