劉建林,劉建林講師,劉建林聯系方式,劉建林培訓師-【中華講師網】
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    #庫存六大殺手#1、商業模式。例如男鞋獨立開專賣庫存難消化。2、商品企劃。沒有設計能力,盲目抄版。3、訂貨款量缺乏準確性:沒有制定營銷計劃,沒有數據分析。4、終端銷售受阻:銷售技能及其薄弱。5、補貨量
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    【精神激勵重要還是物質激勵重要?】凡是說精神激勵重要的都是扯淡。業內企業文化做得最好的公司——行動成功,員工背地里也是個個唯利是圖,到處采野花。一旦分配不均,高層跳槽地比誰都快。所以,少談愿景價值觀,
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    #導購提升#晚上逛超市,高邦、美邦、生活秀、唐獅等休閑服鱗次櫛比,競爭慘烈。逛了十家,只有一個導購主動提問:先生是想買T恤還是褲子(試圖了解我的需求),其他的只會說:請隨便看看。沒有經過培訓的導購是終
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    【單店業績提升】1、人員:心態提升、產品知識強化、銷售技巧強化。2、貨品管理:訂貨技術提升、促銷組合提升、庫存結構優化。3、賣場管理:開店選址、陳列形象、VIP管理提升。4、內部營運:薪酬結構、制度流
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    【內部運營】如何【留住】優秀的導購員是眾多鞋服行業零售商關注的焦點。而留人的關鍵是八個字,讓你的員工【升官、發財、快樂、成長】。因此,終端零售店鋪需要建立配套的內部運營機制:1、店鋪晉升體系;2、店員
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    #如何讓員工比老板更瘋狂?#昨天培訓會與省總代理分享,如何讓員工比老板更瘋狂:1、劃分戰區圖,表現好的員工今后就是市級辦事處的經理,股份制,利潤五五分成。2、設定目標,獎金逐層翻番,讓員工“心驚肉跳”
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    【VIP營銷】1、做好VIP營銷預算。2、設立VIP專員,兼職銷售,KPI(VIP銷售占比)考核。3、送卡上門,打電話通知對方來取,顧客是遲遲不來,送卡上門,帶上搭配手冊。4、搭配手冊再圈出5、6套適
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    【店員股份制】兩種方式:1、店長持有一定的【干股】,年底可以享受店鋪利潤分紅,目的是激發店長的積極性。2、【承包制】,根據營銷計劃對店鋪設定目標額,例如年銷售額任務200萬,超出200萬之后,老板與店
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    #如何在銷售環節消化庫存#1、顧客同時挑選兩個款式時,優先推薦庫存多的款式。2、晨會與時段會議,店長要反復強調主推產品。3、加大提成的比例,從2%可以上升的20%,甚至更高,相當于哥弟實行的內部折扣。
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    【好產品為什么賣不出好價格】1、與銷售渠道有關系。同樣三雙鞋子,分別放在商場、專賣店和鞋城大賣場,它們的賣價肯定不一樣。2、與店鋪裝修有關系。裝修的投入越大,鞋子就更容易賣上價錢,羊毛出在羊身上。3、
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