#庫存六大殺手#1、商業模式。例如男鞋獨立開專賣庫存難消化。2、商品企劃。沒有設計能力，盲目抄版。3、訂貨款量缺乏準確性：沒有制定營銷計劃，沒有數據分析。4、終端銷售受阻：銷售技能及其薄弱。5、補貨量
【精神激勵重要還是物質激勵重要？】凡是說精神激勵重要的都是扯淡。業內企業文化做得最好的公司——行動成功，員工背地里也是個個唯利是圖，到處采野花。一旦分配不均，高層跳槽地比誰都快。所以，少談愿景價值觀，
#導購提升#晚上逛超市，高邦、美邦、生活秀、唐獅等休閑服鱗次櫛比，競爭慘烈。逛了十家，只有一個導購主動提問：先生是想買T恤還是褲子（試圖了解我的需求），其他的只會說：請隨便看看。沒有經過培訓的導購是終
【單店業績提升】1、人員：心態提升、產品知識強化、銷售技巧強化。2、貨品管理：訂貨技術提升、促銷組合提升、庫存結構優化。3、賣場管理：開店選址、陳列形象、VIP管理提升。4、內部營運：薪酬結構、制度流
【內部運營】如何【留住】優秀的導購員是眾多鞋服行業零售商關注的焦點。而留人的關鍵是八個字，讓你的員工【升官、發財、快樂、成長】。因此，終端零售店鋪需要建立配套的內部運營機制：1、店鋪晉升體系；2、店員
#如何讓員工比老板更瘋狂？#昨天培訓會與省總代理分享，如何讓員工比老板更瘋狂：1、劃分戰區圖，表現好的員工今后就是市級辦事處的經理，股份制，利潤五五分成。2、設定目標，獎金逐層翻番，讓員工“心驚肉跳”
【VIP營銷】1、做好VIP營銷預算。2、設立VIP專員，兼職銷售，KPI（VIP銷售占比）考核。3、送卡上門，打電話通知對方來取，顧客是遲遲不來，送卡上門，帶上搭配手冊。4、搭配手冊再圈出5、6套適
【店員股份制】兩種方式：1、店長持有一定的【干股】，年底可以享受店鋪利潤分紅，目的是激發店長的積極性。2、【承包制】，根據營銷計劃對店鋪設定目標額，例如年銷售額任務200萬，超出200萬之后，老板與店
#如何在銷售環節消化庫存#1、顧客同時挑選兩個款式時，優先推薦庫存多的款式。2、晨會與時段會議，店長要反復強調主推產品。3、加大提成的比例，從2%可以上升的20%，甚至更高，相當于哥弟實行的內部折扣。
【好產品為什么賣不出好價格】1、與銷售渠道有關系。同樣三雙鞋子，分別放在商場、專賣店和鞋城大賣場，它們的賣價肯定不一樣。2、與店鋪裝修有關系。裝修的投入越大，鞋子就更容易賣上價錢，羊毛出在羊身上。3、
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