【獎金發不發？】朋友遇到個難題，答應5位店員，完成任務年底每人獎金5000元。到年底一算總賬，銷售任務順利完成，店鋪的利潤有2萬元。這個時候朋友放難了，獎金到底發不發？發的話，利潤2萬-獎金5*500
#加盟大品牌好不好？#大牌的代理加盟，不僅僅拿貨折扣高，而且在加盟金、裝修標準、首批貨款以及年度銷量上都有苛刻的要求。因其運營成本高，全部打到貨品里面，給加盟商的折扣高達5折以上。檔次越高的商場，其扣
【庫存】客戶四家店，現在已經壓進去250萬的庫存，分析原因：1、沒有進行數據統計與分析（很多老板天生怕數字），有貨就訂，不知道是否合量。2、多品牌操作，4家店做了七八個品牌，品牌越多庫存越難控制；3、
【品牌差】在輔導企業的過程中，發現品牌領導人一般會高估了本品牌的影響力，例如在一個省份做到了第一就以為自己在全國都是強勢品牌。高估的原因是領導者看到的都是好的一面。而顧客往往會低估品牌的價值，原因是顧
【督導的特質】優秀的督導必須具備三方面的特質：1、親和力。每天需要與不同的店鋪老板、店員接觸，在最短的時間內取得他們的信任尤為關鍵，而不是兇巴巴命令他們。2、總結與提煉能力。任何督導都要經歷學、做、教
【產品分系列】鞋品訂貨時為什么要進行系列劃分。1、劃分的過程，就是賣點梳理的過程，一系列的貨品往往賣點很相似，易于訂貨與銷售。2、利于后期的陳列。要求同一系列的產品陳列在一起，而不是傳統的按照高中低跟
【波段上市】訂貨100款，貨到即賣，顧客會在100款中選一款，所謂百里挑一。顧客下次再光臨店鋪時，如果沒有新款又沒有促銷，顧客絕對不會再次購買。假如第一波上50款，讓顧客五十挑一。之后再上50款，顧客
【從容】馮侖談#從容#：從容是建立在對未來有預期，對所有的結果和邏輯很清楚的基礎上的。你只要對內心、對事物的規律有把握，就能變得很從容。大人比小孩從容，男人比女人從容，老人比年輕人從容，掌握資源多的人
【偉大是熬出來的】馮侖：時間的長短決定著事情或是人的價值，決定著能否成為偉大。端杯子喝水是正常行為，連喝50小時叫行為藝術，這動作保持5000小時，就成了雕塑。所以，當你要做一件你希望偉大的事情時，首
【宏觀市場】鞋服行業的規律性是興起一個細分市場、而后迅速成熟，再逐步衰退。如果在興盛期和成熟期，其單店提升率20%-30%正常，甚至50%。如果進入衰退期，單店提升5%都舉步維艱。目前，真皮女鞋，如歐
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