用了幾年的名片，從對(duì)名片僅有一個(gè)簡(jiǎn)單的了解，
到開(kāi)始借用名片對(duì)自己進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)并把名片營(yíng)銷(xiāo)加入職業(yè)化的系列課程中！
期間有過(guò)茫然，有過(guò)困惑……
今天簡(jiǎn)單的做個(gè)分享！
名片營(yíng)銷(xiāo)——陳馨賢培訓(xùn)師:：
有的朋友告訴我說(shuō)，
名片就如廢紙？
這樣說(shuō)出現(xiàn)代社會(huì)名片使用的一些現(xiàn)象。
那么，我想問(wèn)一下，
我各位親愛(ài)的伙伴們，
您認(rèn)為你的名片是什么？
是一種你的品牌宣傳方式？
是一種貴公司企業(yè)宣傳方式？
是一種業(yè)務(wù)介紹方式？
或是……
廢紙？
如果你的答案是后者，
那么你的名片一定是廢紙！
注意力等于現(xiàn)實(shí)，
您已經(jīng)認(rèn)為您的名片是廢紙了，
您對(duì)您的名片已經(jīng)不重視了，
您對(duì)您的名片已經(jīng)漠然了，
別人有必要對(duì)屬于您的名片重視嗎？
別人有必要對(duì)屬于您的名片關(guān)注嗎？
沒(méi)有！
人只有先自愛(ài)，而后愛(ài)人，被人愛(ài)！
所以請(qǐng)您重視自己名片的設(shè)計(jì)！
名片營(yíng)銷(xiāo)——陳馨賢培訓(xùn)師:：
在設(shè)計(jì)名片時(shí)，我們首先要明白一個(gè)道理，
你的名片不僅僅是要讓你滿(mǎn)意，而最關(guān)鍵的是要讓你的名片接受者滿(mǎn)意。
你的目標(biāo)客戶(hù)是誰(shuí)？
你的目標(biāo)客戶(hù)需要什么？
你的目標(biāo)客戶(hù)最關(guān)注什么？
你的目標(biāo)客戶(hù)層次如何？
……
這些都應(yīng)該被我們所關(guān)注！
如果你并不關(guān)注這些，那么你的名片就很難起到名片營(yíng)銷(xiāo)的效果！
每一張名片都有兩個(gè)面，我將它們分為記憶面和信息面。
它們分別有自己不同的作用，需要我們名片的作用者做相應(yīng)區(qū)分設(shè)計(jì)。
首先，我們談?dòng)洃浢妫?
記憶面，之所以我這么稱(chēng)它是因?yàn)槲覀冃枰哂杏洃浀墓δ埽?
那么，怎么樣，才能讓它有記憶的功能呢？
為了方便大家記憶，那么，需要設(shè)計(jì)的文字內(nèi)容盡量少，
設(shè)計(jì)要新穎，要明晰……
這樣才方便大家的記憶！
再者，我們談?wù)勑畔⒚妫?
信息面，需要向您的目標(biāo)客戶(hù)傳遞相關(guān)信息！
那么，是什么信息呢？
請(qǐng)謹(jǐn)記我們?cè)O(shè)計(jì)名片的大原則，
名片是為目標(biāo)客戶(hù)服務(wù)的，
所以，目標(biāo)客戶(hù)——
他需要什么？
他最關(guān)注什么？
……
你能提供給他什么？
你能以那種方式使用你們的合作達(dá)到雙贏？
……
你把你能提供的，以目標(biāo)客戶(hù)他需要的方式表達(dá)出來(lái)，
這樣就是最好的方式！
現(xiàn)在，我發(fā)現(xiàn)一些朋友信息面設(shè)計(jì)有兩種較極端的表現(xiàn)，
一種是——沒(méi)有信息面。
一種是信息面內(nèi)容密密麻麻。
沒(méi)有信息面，當(dāng)然是錯(cuò)失了名片營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)，
但信息面內(nèi)容太多，它也失去了名片營(yíng)銷(xiāo)的意義啊！
名片營(yíng)銷(xiāo)——陳馨賢培訓(xùn)師:
那么，我們?cè)趺礃幽茏屇愕拿摲f而出呢？
我們可以從以下幾個(gè)方式上來(lái)操作！
首先，
我們可以從材質(zhì)上做出與眾不同，
多數(shù)我們接觸到的名片都是紙制的，
你的也是紙制的，
那有什么區(qū)別？
那么，我們可以換成PVC的，換成金屬的，換成絹的等等，
從客戶(hù)接到的那一剎那，
效果就出來(lái)了！
其次，
我們可以從意境營(yíng)造上，
您的目標(biāo)客戶(hù)，
他想要的是什么？
有的希望成功，
有的希望金錢(qián)，
有的希望……
有的說(shuō)：現(xiàn)在提倡的是快樂(lè)工作，幸福生活，和諧社會(huì)！
……
那么，我們都可以選一個(gè)側(cè)重點(diǎn)進(jìn)行意境上的營(yíng)造！
再次，
為了讓我們的目標(biāo)客戶(hù)是留意我們的信息面，
我們可以在記憶面上的內(nèi)容上做一個(gè)處理！
省下你的一大堆頭銜，
因?yàn)槟憧梢宰鼋榻B，
注意介紹的技巧，
那么介紹就是一次愉悅的溝通。
……
你可以試想一下，當(dāng)你接到一張名片，
名片上只有名字和電話(huà)，
你會(huì)有什么感覺(jué)？
你會(huì)想——
唉，內(nèi)容怎么這么少？
接著你的下意識(shí)的一個(gè)動(dòng)作就是翻過(guò)來(lái)看一下！
那么，此時(shí)你名片的信息面就一目了然的被目標(biāo)客戶(hù)看到了！
名片營(yíng)銷(xiāo)——陳馨賢培訓(xùn)師:：
那么，我以我最新的名片為例做個(gè)分享，
首先是材質(zhì)，
我選的是PVC的材料，雖然成本是紙制的數(shù)倍，但我相信收獲會(huì)大于付出！
其次是意境，
我給目標(biāo)客戶(hù)營(yíng)造了一種意境，
我相信通過(guò)我職業(yè)化課程的培訓(xùn)，
可以使受訓(xùn)企業(yè)成為本行業(yè)里的一枝獨(dú)秀，
可以喚醒受訓(xùn)企業(yè)員工的自驅(qū)力，
可以讓受訓(xùn)企業(yè)的老板過(guò)上悠然自得的愜意生活。
再次是記憶面，
記憶面上我做到了最簡(jiǎn)單有效，
我只留下了我的名字，讓目標(biāo)客戶(hù)知道我是誰(shuí)，
我只留下了我的電話(huà)，讓目標(biāo)客戶(hù)可以找到我，
簡(jiǎn)單明了！
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