供應(yīng)商分類是針對(duì)具體的采購項(xiàng)，（1）摸清家底——有多大的采購額、有多少供應(yīng)商、錢都花到哪里去了；（2）區(qū)別對(duì)待——不同類別供應(yīng)商的管理方法各不相同，把管理資源投入到回報(bào)最高的地方；（3）合理化——供應(yīng)商太多要整合，太少要開發(fā)新的，確保新生意流入最合適的供應(yīng)商。

　　供應(yīng)商的分類是基于采購類別的。比如對(duì)于鈑金，供應(yīng)商A可能是優(yōu)選供應(yīng)商；但對(duì)于機(jī)械加工件，它可能是淘汰供應(yīng)商。在供應(yīng)商的類別上，不同采購項(xiàng)應(yīng)該采用統(tǒng)一的分類方法，比如都分為一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)、四級(jí)等，或者一線公司采購供應(yīng)商、區(qū)域采購供應(yīng)商、集團(tuán)采購供應(yīng)商等，這樣有利于內(nèi)部溝通中有共同語言。比如萬科采取的是一線、區(qū)域、集團(tuán)采購供應(yīng)商的分類方法，一線供應(yīng)商只能跟一線公司做生意，區(qū)域供應(yīng)商可以服務(wù)特定的大區(qū)公司，而集團(tuán)供應(yīng)商則沒有地域限制。從能力上而言，區(qū)域強(qiáng)于一線、集團(tuán)強(qiáng)于區(qū)域供應(yīng)商。隨著能力的提高、合作深度的推進(jìn)、成功的歷史績(jī)效，供應(yīng)商可以逐步提高級(jí)別，從而得到萬科更多的業(yè)務(wù)。

　　供應(yīng)商分類在不同的行業(yè)、公司的分法可能不同。這不重要。重要的是分類標(biāo)準(zhǔn)要客觀、統(tǒng)一、簡(jiǎn)單易懂，并且要取得跨職能的認(rèn)可，比如設(shè)計(jì)、質(zhì)量和采購。好的分類方法可以很清楚地告訴每個(gè)人公司對(duì)供應(yīng)商的戰(zhàn)略，以及在合作中要注意什么，更重要的是新生意給哪些供應(yīng)商。在基于績(jī)效的供應(yīng)商分類體系中，供應(yīng)商可分為以下幾類：

　　1. 戰(zhàn)略供應(yīng)商（高采購額、高風(fēng)險(xiǎn)，替代困難）；

　　2. 優(yōu)選供應(yīng)商（采購額可觀、風(fēng)險(xiǎn)可觀，供應(yīng)商績(jī)效好，有替代供應(yīng)商）；

　　3. 資格未定供應(yīng)商（例如新技術(shù)、新供應(yīng)商，或者降級(jí)的優(yōu)選/戰(zhàn)略供應(yīng)商）；

　　4. 淘汰供應(yīng)商（采購額小，風(fēng)險(xiǎn)小，可替代多）。

　　戰(zhàn)略供應(yīng)商指那些對(duì)公司有戰(zhàn)略意義的供應(yīng)商。例如他們提供技術(shù)復(fù)雜、生產(chǎn)周期長(zhǎng)的產(chǎn)品，他們可能是唯一供應(yīng)商，也可能有替代，但替換成本高、風(fēng)險(xiǎn)大。戰(zhàn)略供應(yīng)商對(duì)公司的生存和發(fā)展至關(guān)重要，就如唐僧團(tuán)隊(duì)里的孫悟空：孫悟空離了唐僧，雖說就沒了精神追求，但渾渾噩噩的日子也能過；唐僧離了孫悟空則會(huì)成為妖怪的盤中餐。對(duì)這類供應(yīng)商應(yīng)該著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，培養(yǎng)長(zhǎng)期關(guān)系，合則雙贏，分則雙輸。