2015年3月8日受深圳中鵬學校龍崗分校的邀請，講授為期一天的國際注冊采購師之《如何進行供應市場分析》課程，本模塊的內容為：

1、 概述——對本模塊內容進行總結。

2、 確定優先順序——供應定位模型

步驟一：

步驟二：

3、 理解供應市場——應遵循的七個步驟

步驟一：準備進行供應市場分析

步驟二：評價競爭程度與影響

步驟三：預測市場趨勢

步驟四：理解市場推動力

步驟五：價格評價

步驟六：細分供應市場

步驟七：篩選細分市場

4、 供應市場中的5種力量

5、 供應市場歷史數據趨勢類型圖例：

6、 評價細分市場

（1）確認各細分市場中供應風險與機會類型

（2）確認和篩選各細分市場中的相關事件

（3）進一步研究與各事件相關的風險與機會

（4）樹立前景以評價風險與機會程度

（5）確認哪些供應目標受到這些風險與機會的影響

（6）確定風險與機會將在何種程度上影響你的供應目標

（7）選擇實現風險與機會最佳平衡的細分市場

（8）繼續監視供應市場風險與機會

7、 產品生命周期

8、 信息支持

（1）信息來源

（2）為供應市場分析獲取信息

（3）進行波特分析所需要的信息——供應市場中的5種力量

下午剩下一個小時的時間里，由學員討論三個在工作中解決不了的問題，其中有個組提到的問題是：他們公司是做玩具出口的，IC提供廠家與設計開發部門關系非常好，IC分芯片和燒錄的程序，另外此供應商配套也供應電路板的驅動器，所有的物料設計開發部說可以用就可以用，不能用就不能用。質量部都是按設計開發部的指示檢驗，使之采購工作推動非常別動。我給出的幾點建議是：

1、 客戶樣板簽訂時候，整套玩具樣板在采購部門留一套，以被后續驅動器是否匹配做驗證。

2、 關于與供應商對接，不管是打樣還是質量異常，對供應商的窗口從采購部發出和接收，這樣可以減少相互的誤會。

3、 供應商管理從供應源尋找、供應商評估與選擇、供應商談判等內容由采購部主導。

4、 有必要相關原材料可以送第三方權威機構進行檢測，出標檢驗報告證實產品是否符合標準要求，這樣是最有說服力的。

因為國際注冊采購師是職業資格認證考試，授課的目的是：既要使學員通過考試，又要讓學員能學到采購相關的知識，所以在整個教學中務必做到理論聯系實際交叉進行。

2015年3月8日于深圳家里執筆