營銷中最關鍵的就是要找到第一決策人，如果沒有第一決策人的參與，對于達成營銷目的是一種巨大浪費，費時費力，甚至沒有結果。 在此可以舉一個例子。 比如，現在有所謂的免費保養地板的誘人廣告，目的是通過免費保養地板推銷他們的精油。可是，如果在免費保養地板時，如果主人不在，只是留一個在家不能做主的小孩或者老人，往往達不到其營銷的目的。所以，對于地板保養公司的一個重要的入口就是，主人必須在場。 所以，這下你應該明白了吧。當一個房產經紀人在陪同客戶看房的時候，如果看房人沒有決策權，往往是徒勞無功。 當然，這里面除了第一決策人以外，還有影響人或者內線，但是對于一位高效能人士來說，我們沒有太多的時間為了一位小客戶而繞很多圈子，除非是一位非常有價值的大客戶。 相信你現在明白了吧，第一決策人，還是第一決策人，他或者她才是你要直接成交的人！ 那么如何確定第一決策人呢？在企業中，第一決策人往往是董事長，但是有時候總經理獲得授權以后也有第一決策權，而有些項目可能部門主管就有第一決策權。在家庭里，究竟是老公有決策權還是老婆有決策權呢？究竟是長輩有決策權呢還是年輕人有決策權？我們可以通過提問的方法得到證實。就企業來說，我們可以問：XX總，這個項目除了您之外，還有誰要參與決定嗎？如果他說這件事情就是我決定，那么他就是決策人，如果他吱吱嗚嗚的說，嗯，這件事情還有其他誰誰誰要一起討論一下，說明他沒有第一決策權。同樣，對于家庭里面，當要決定是否購買房產或某種產品時，你可以這樣問：XX小姐，除了你之外，還有誰一起決定買那樣的，還是這樣的？既給了別人面子，又可以探明真正的決策人。 當然，方法很多，關鍵我們自己要牢固的樹立起一定要找到第一決策人的思想，否則往往事倍功半。