第一講：門店選址建設與架構設計及人員配置1.三步選定門店位置第一步：開店地區選擇：市場區域分析，選定門店開店的地區? 第二步：交易區域選擇：商圈分析，選定商店所在地區的某一區域，確定投資位置? 第三步
【培訓收益】： 了解餐飲渠道涵義、分類、消費特征及其運作管理標準； 認清餐飲渠道代表的工作職責，必備素養與心態修煉； 熟練掌握餐飲渠道的開發與拓展
第一講：卷煙營銷網絡現狀及建設基本要求 問題：請簡述總局領導對卷煙終端建設的指示？ 1.十年營銷網絡建設成果回顧 煙草營銷網絡建設歷程 終端客戶是營銷網絡建設的核心
【課程收益】： 了解卷煙銷售網絡建設演進歷程，掌握客戶經理在新型營銷體系建設中的角色定位與職責要求； 掌握客戶經理終端巡店流程、方法與技巧； 掌握
第一講：理解21世紀的市場營銷 序言：面對市場競爭與挑戰，企業應該怎么辦？成功的營銷需要實現哪些基本任務？ 值得中國企業學習的強者戰略與管理技巧 現代企業制勝的五大
第一講：為什么總是不能執行到位 案例分享：《李主任電視報賬的煩惱》 思考：①是執行不到位還是管理不到位？ ②衡量執行力的標準是什么？ 1.企業內部行為亂象 2.執行不到位的原因分析
開場： 1.自我介紹 2.培訓目標與培訓內容介紹 3.分組游戲與獎勵機制介紹 分組：創新分組、打破不同員工層級之間的心理障礙 課程導入： 1. 營銷人員銷售技能綜合測試 2. 看視頻《老路的哭喪團隊興
第一講 明確：卓越店長的“1個標準” 討論：一個好店長的標準是什么？ 1. 卓越店長的職責與崗位規范 2.店長的角色認知 形象代言人 現場管理者
第一講：投訴的定義、實質與原因分析 1.投訴新解 不投訴并非客戶滿意 投訴的客戶不是敵人 在經營中挖掘客戶投訴的價值 正確處理投
第一講：傳統思維的誤區 1、從自身的角度進行考慮； 2、從片面的角度進行考慮； 3、情緒會影響思維的效率。 第二講：傳統思維是對抗性思維 1、指出錯誤可以有利于進一步提高； 2、容易引起爭論，破壞關系
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