課程大綱 培訓時長：2-3天 12-18小時 第一講：區(qū)域
本課程適合于：產(chǎn)品通過線下各級各類渠道分銷的情形 【培訓方式】：咨詢式培訓：課前圍繞課題，針對全體學員做問卷調(diào)研，再結合深度分銷課題突出重點、難點、焦點設置定制課程，將線下產(chǎn)品深度分銷的系統(tǒng)理論梳理
課程大綱 【培訓方式】： 咨詢式培訓：課前圍繞課題，針對全體學
【培訓時長】：2天 課程大綱 第一講：銷售基本定義及提升方法 1.銷售的定義 ? 銷售用最簡單的話來描述 ? 常見銷售行為分類及其特
【培訓時長】2天12小時 課程大綱 第一講：特定市場經(jīng)營，負責人應胸懷全局，統(tǒng)籌規(guī)劃，長遠思考 案例分享：
【課程背景】： 整合營銷，是相較于過去傳統(tǒng)的獨立營銷而言，是指在一定的時空范圍內(nèi)，以公司產(chǎn)品目標客戶為核心，為了實現(xiàn)公司的某種價值主張，整合企業(yè)一切可用的有效資源（如人財物、渠道、宣傳等）、營銷手段
第一講：團隊意識與團隊責任感的建立 視頻案例引入：《老路的哭喪團》團隊與團伙有和異同？ 1.認識我們的團隊——個人、團伙與團隊的關系 ? 團隊和團伙的異同 ü 案例：識別團伙與團隊 ü 團隊的涵義、
第一講：商務談判的要領 1.什么是談判 2.衡量談判的標準 3.談判的三個層次 4.價格談判的八大要素 案例講析：經(jīng)典案例解析 第二講：價格談判的準備階段 1.成功談判者的核心技能 2.怎樣評估談
第一講：渠道管理概述1.渠道的相關定義2.渠道的常見模式3.不同渠道模式的優(yōu)勢和劣勢比較分析4.渠道建設與管理決策五大影響因素5.渠道評價的基本原則6.渠道產(chǎn)品生命周期原理案例分享：《寶潔和安利-渠道
開場： 1.案例引入：《X每天沒完沒了的工作，結果月底也沒有完成目標任務》，原因何在？ 2.本課程學習之目標：有目標有計劃地有序開展工作 3.問題：學員針對目標與計劃執(zhí)行中的問題與困惑？ 第一講：銷
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