毫無疑問銷售人員最終都是靠業績來說話的,不管你是最普通的銷售代表,還是城市經理或者大區經理。業績基本上決定了你的年終獎金多寡和公司年終考評的調子，明快的還是灰暗的。當然除了業績外，銷售代表須具備的素質
我是一個建材廠商的一個區域代表，現在我剛接手區域的一個客戶因為工程款項回收不及時，致使現在他的整個公司從去年12月到現在都趨于癱瘓狀態。如果我找個來頂，有可能造成原客戶的反感（市場畢竟是他同公司一手打
時光飛馳如電，轉眼一年又過去了。 照例我會與手下各地區銷售經理們對去年TOP 10 十個最大經銷商的銷售狀況進行分析研究，并制定新的一年的銷售目標。面對每年排行榜上經銷商名次上上下下的變化，大家真的感
背景資料：K公司是一家世界知名的建筑材料制造商，在世界各地有一百多家工廠，在中國也有其投資的相當規模工廠，產品被廣泛用于大到國家基本建設小到家庭裝修，最終用戶中即有政府機構，工業和商業企業等大型集團性
一般來說，營銷人員以產品的特征為基礎將產品分成不同類型一）消費品大類：快速消費品如日化食品飲料，耐用消費品如冰箱空調；二）工業品大類：原材料，設備，元器件等。然后為每個類型產品制定合適的營銷組合戰略。
在我看來，許多經銷商在如何選擇代理廠家的問題上是比較片面的，相當部分的經銷商第一關心的是：產品價格；能否賒帳；廠家規模（最好世界500強）；獨家代理權等。其實我認為經銷商選擇代理廠家首先需要了解：廠家
網絡扁平化理論風行一時，適乎成了各廠家管理網絡的靈丹妙藥，于似乎廠家們紛紛跳過一級商與二級商甚至最終用戶直接發生生意來往。而一級商則指責廠家過河拆橋，并為千辛萬苦打拼的市場，輕而易舉被人奪走而憤憤不平
倉儲式建材超市起源于西方國家，很大程度上是為了滿足西方人“DIY – 自己動手”的生活方式所帶來需求，一項調查顯示，在過去三年，超過二千萬的德國人重新改造了他們的房屋一次,今年有四千萬人計劃改造房屋,
客戶：中石化 地點：上海市 - 上海 時間：2012/11/14 0:00:00 2012年11月14-15日，上海贏道工業品實戰專家張長江老師和陸和平老師在上海金山化工園區為中石化某下屬企業的20位
客戶：Swisslog（瑞仕格） 地點：上海市 - 上海 時間：2012/10/24 0:00:00 10月24-25日，swisslog《銷售談判》課程圓滿結束。陸老師作為本次課程的主講老師。本次培
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