《銷售隊伍管理》書評：經典理論與成功實戰的完美結晶許正豪 杭州豪為企業管理咨詢有限公司董事長市面上關于市場營銷、團隊管理的書籍不在少數，然而如黃德華老師這般將銷售管理與團隊管理融合到渾然天成境界的著作
《銷售隊伍管理》之十二：本書目錄---第五篇黃德華第五篇 銷售隊伍的績效評估管理第十四章 銷售量分析·14.1 銷售隊伍績效評估的戰略性14.2 績效評估與銷售控制14.3 績效評估與銷售審計14.4
《銷售隊伍管理》之十一：本書目錄（第四篇）黃德華第四篇 銷售隊伍的運作輔導管理第十二章 銷售隊伍的激勵管理·12.1 銷售隊伍的激勵管理12.1.1 激勵原理12.1.2 銷售隊伍激勵的獨特性12.1
《銷售隊伍管理》之十：本書目錄（第三篇）第三篇 銷售隊伍的人力資源管理第八章 銷售組織管理·8.1 銷售組織設計8.1.1 銷售機構人力資源管理8.1.2 銷售隊伍組織設計的目的8.1.3 銷售隊伍組
第二篇 銷售隊伍的戰略規劃管理第四章 戰略性銷售隊伍管理·4.1 戰略與戰略規劃4.2 營銷戰略規劃4.3 銷售隊伍戰略的制定4.3.1 銷售管理者需要具備戰略領導力4.3.2 銷售隊伍戰略制定的過程
《銷售隊伍管理》之八：本書目錄，第一篇第一篇 銷售隊伍管理入門第一章 銷售隊伍管理的范圍·1.1 什么是銷售隊伍管理1.2 銷售隊伍是一個系統1.3 銷售隊伍管理更是一門科學1.3.1 銷售隊伍管理為
《銷售隊伍管理》之七：本書的結構 為了讓本書在銷售隊伍管理領域領先市場，我們聚焦在銷售人員及組成的群體（團隊與隊伍），主要以外部銷售隊伍及其活動的管理為主，當然也用比較少的篇幅討論了內部銷售隊伍及其活
《銷售隊伍管理》之六：本書特色本書的新穎之處 （1）聚焦性本書聚焦在人與人的管理，主要是探討與反映銷售人員組成的團隊與隊伍如何進行專業化的管理，提高企業的銷售效力。 （2）整合性本書整合了中外銷售管理
如何進行銷售隊伍管理1：制定銷售隊伍戰略，分析三套數據。2：設計銷售隊伍結構，變革銷售隊伍。3：劃分銷售地盤，管理銷售區域。4：制定銷售指標，分解銷售指標。5：制定銷售薪酬，管理薪酬方案。6：組建
《銷售隊伍管理》之五：前言部分 從宏觀上來看，銷售是社會再生產的中心環節，只有通過銷售，才能保證社會再生產的順利進行。從微觀上來看，企業只有把產品銷售出去，并把錢收回來，才能生存與發展。 產品微笑曲線
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