商道邏輯—商業(yè)模式創(chuàng)新的根本法則

遵邏輯者，必成功！違邏輯者，必失敗！

——《商業(yè)模式》作者李振勇

你過(guò)去為什么那么容易成功？不是你膽大敢闖，而是需求太多沒(méi)滿足，做什么都容易火！

你現(xiàn)在為什么感到步履維艱，越做越難？不是你能力低下、黔驢計(jì)窮，而是供過(guò)于求、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)太激烈！

只有商業(yè)模式創(chuàng)新，才能讓你沖破同質(zhì)化陷阱，找到需求旺盛的綠洲！

——李振勇——

在過(guò)去的2008年，中國(guó)許多一線企業(yè)遭遇了莫名的困境，從河北三鹿、浙江江龍到蒙牛、國(guó)美等，都在2008年里紛紛遭遇了“滑鐵盧”，失敗的原因有很多，除了全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響以外，我認(rèn)為最根本的原因就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者都背離了經(jīng)商的根本邏輯——商道邏輯，忽視了客戶價(jià)值，拋棄了“利他”原則，一句話，沒(méi)有了“愛(ài)”！他們心里只有自己，只有小團(tuán)體，沒(méi)有了消費(fèi)者，沒(méi)有了客戶。他們其實(shí)都是失敗在個(gè)人格局太低，經(jīng)營(yíng)境界不高上。

因此說(shuō)，中國(guó)企業(yè)最大的問(wèn)題，既不是資金和技術(shù)，也不是市場(chǎng)和規(guī)模，而是經(jīng)營(yíng)者的觀念和心智。有多少中國(guó)企業(yè)家能把經(jīng)營(yíng)企業(yè)當(dāng)作是一種提升心智的過(guò)程？有多少中國(guó)企業(yè)家能夠突破人生格局的困境？又有多少中國(guó)企業(yè)家正視了經(jīng)商的根本邏輯——商道邏輯？他們的悲劇，不僅僅是個(gè)人的悲劇，也從某種意義上代表著他們一代企業(yè)家們的悲劇。

歷史再一次地證明，凡是按商道邏輯經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，都能走出困境，基業(yè)長(zhǎng)青；凡是違反商道邏輯經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，不管做的多大，遲早會(huì)出問(wèn)題。

今天，在消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代來(lái)臨的時(shí)候，企業(yè)家們?cè)撌侵匦聦徱曌约航?jīng)營(yíng)觀、價(jià)值觀的時(shí)候了，再用過(guò)去習(xí)慣了的模式、手段經(jīng)營(yíng)企業(yè)，忽視消費(fèi)者的需要及損害消費(fèi)者的利益，不對(duì)企業(yè)按商道邏輯進(jìn)行轉(zhuǎn)型、再造，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中進(jìn)行人格的升華、心智的提高的話，則今天倒下的企業(yè)及企業(yè)家們，就一定是不改變的企業(yè)及企業(yè)家們的明天。

何為商道邏輯？商道邏輯與商業(yè)模式的關(guān)系。

商，是商業(yè)，經(jīng)商的意思；道，是根本、本原、宗旨的意思。商道連起來(lái)就是經(jīng)商的本原、根本、宗旨的意思；邏輯：《中國(guó)大百科全書(shū)·哲學(xué)卷》（第534頁(yè)）定義“邏輯”是一門(mén)以推理形式為主要研究對(duì)象的科學(xué)。邏輯的對(duì)象是推理。從字面上理解，商道邏輯就是：經(jīng)商本質(zhì)的推理。

德魯克在《管理實(shí)踐》一書(shū)中就提出，企業(yè)的目在于創(chuàng)造客戶，為客戶提供產(chǎn)品或者服務(wù)，而不是利潤(rùn)的最大化。“顧客是唯一的效益中心”，但這不意味著利潤(rùn)和盈利能力不重要。盈利能力不是企業(yè)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的目的，而是企業(yè)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的一個(gè)限制因素；利潤(rùn)不是企業(yè)行為和企業(yè)決策的理由或根本原因，而是對(duì)其有效性的一種檢驗(yàn)。任何企業(yè)的第一項(xiàng)考驗(yàn)不是利潤(rùn)的最大化，而是獲得足夠的利潤(rùn)以抵償經(jīng)濟(jì)活動(dòng)上的各種風(fēng)險(xiǎn)，以此來(lái)規(guī)避損失。一句話，企業(yè)生存的唯一理由就是實(shí)現(xiàn)和創(chuàng)造客戶價(jià)值。企業(yè)獲得持續(xù)贏利能力來(lái)自于對(duì)客戶價(jià)值的不懈追求！

商道的本原是客戶價(jià)值，而不是利潤(rùn)。因此，商道邏輯就客戶價(jià)值實(shí)現(xiàn)的邏輯。

由于客戶的需求總是比企業(yè)給予的更多，更何況需求還在隨時(shí)變化，因此，企業(yè)實(shí)現(xiàn)的客戶價(jià)值總是相對(duì)的；在供過(guò)于求、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，企業(yè)必須追求客戶價(jià)值的最大化才是擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的唯一法門(mén)。“最大化”不是絕對(duì)的，而是相對(duì)的，因此，企業(yè)追求客戶價(jià)值最大化的過(guò)程才是一個(gè)永遠(yuǎn)不停止的行為。正因?yàn)榇耍髽I(yè)間的客戶價(jià)值創(chuàng)新才顯得異常激烈，多采紛呈。可以斷言，過(guò)剩時(shí)代的到來(lái)，宣布了制造業(yè)春天的結(jié)束；客戶價(jià)值的不斷創(chuàng)新，必將帶來(lái)服務(wù)業(yè)的春天的來(lái)臨。制造業(yè)面臨鳳凰磐涅，服務(wù)業(yè)春光無(wú)限！

商業(yè)模式是為實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化，把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素整合起來(lái)，形成一個(gè)完整的利益相關(guān)的、高效率的具有獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)行系統(tǒng),并通過(guò)最優(yōu)實(shí)現(xiàn)形式滿足客戶需求、實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值，同時(shí)使系統(tǒng)達(dá)成持續(xù)贏利目標(biāo)的整體解決方案。

商業(yè)模式是商道邏輯的具體化表述，商道邏輯是客戶價(jià)值實(shí)現(xiàn)的邏輯，即商業(yè)模式。

商道邏輯是解決企業(yè)所有問(wèn)題的綱，綱舉目張。企業(yè)經(jīng)營(yíng)有“道、法、術(shù)、器”四個(gè)層面，客戶價(jià)值就是“道”，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最高境界。如果企業(yè)總是沉湎在“法、術(shù)、器”里找出路的話，就會(huì)像爬山一樣，總在山腳、山腰打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，很難直達(dá)山巔；而企業(yè)只有以客戶價(jià)值——“道”的高度，從上往下看時(shí)，就會(huì)豁然發(fā)現(xiàn)，通往山巔的捷徑隨處可見(jiàn)。企業(yè)的出路在于認(rèn)知的高度，高度決定思路，思路決定出路。

托爾斯泰說(shuō)，“幸福的家庭是相同的，不幸的家庭各有各的不幸”。我們反過(guò)來(lái)套用——“失敗的企業(yè)大體是相同的，成功的企業(yè)各有各的道路”。

深入研究各種成功和失敗的企業(yè)，得出的結(jié)果就是，在經(jīng)歷了要素驅(qū)動(dòng)與投資驅(qū)動(dòng)兩個(gè)階段之后，中國(guó)的企業(yè)開(kāi)始向更高的境界邁進(jìn)，那就是商業(yè)模式的創(chuàng)新。商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)將是企業(yè)更高形態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)！

商業(yè)模式創(chuàng)新是中國(guó)企業(yè)在21世紀(jì)立足的根本，企業(yè)要想獲得成功就必須從制定成功的商業(yè)模式開(kāi)始，成功的商業(yè)模式一定能助你走向成功之路！

我們只有學(xué)會(huì)解決問(wèn)題的思路和方法（商道邏輯），所學(xué)知識(shí)才會(huì)有價(jià)值！讓我們馬上放棄對(duì)“法、術(shù)、器”的孜孜追求吧，重新恢復(fù)起對(duì)客戶對(duì)消費(fèi)者的敬畏之心，把我們企業(yè)的成長(zhǎng)之根深深地置于客戶價(jià)值之上，只有這樣，我們的企業(yè)才能卓越無(wú)限，基業(yè)長(zhǎng)青！

最后，對(duì)中國(guó)的企業(yè)家們，借用一句印第安諺語(yǔ)來(lái)寄語(yǔ):

“如果我們走得太快，停一下，讓靈魂跟上來(lái)。”

當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。

——現(xiàn)代管理學(xué)之父 彼得·德魯克

經(jīng)營(yíng)企業(yè)過(guò)程當(dāng)中，商業(yè)模式比高技術(shù)更重要，因?yàn)榍罢呤瞧髽I(yè)能夠立足的先決條件。

——時(shí)代華納前首席執(zhí)行官 邁克爾·鄧恩

商業(yè)模式能夠讓你全面實(shí)事求是地理解如何賺錢(qián)。

——《轉(zhuǎn)型》作者 拉里·博西迪 拉姆·查蘭

商業(yè)模式之競(jìng)爭(zhēng)，本質(zhì)上是需求創(chuàng)新和價(jià)值創(chuàng)造之競(jìng)爭(zhēng)。

——《商業(yè)模式》作者 李振勇

決定企業(yè)是否具有成長(zhǎng)性的關(guān)鍵因素，不是企業(yè)的規(guī)模和資金的多少，而是企業(yè)能否提供獨(dú)特的客戶價(jià)值，滿足客戶特殊需求偏好的能力。

——《商業(yè)模式》作者 李振勇