李振勇老師經典語錄

1、你過去為什么那么容易成功？不是你膽大敢闖，而是需求太多沒滿足，做什么都容易火！你現在為什么感到步履維艱，越做越難？不是你商智不夠、黔驢計窮，而是供過于求、同質化競爭太激烈！只有商業模式創新，才能讓你沖破同質化陷阱，找到需求旺盛的綠洲！

2、價值創新，滿足客戶未被滿足的需求，是商業模式創新的靈魂！價值整合，使客戶價值增值，是商業模式創新的核心！

3、商業模式實際上就是客戶價值實現與創造的邏輯。

4、商業模式就是為實現客戶價值最大化，把能使企業運行的內外各要素整合起來，形成一個完整的內部化的或利益相關的、高效率的、具有獨特核心競爭力的運行系統，并通過最優實現形式滿足客戶需求、實現客戶價值，同時使系統達成持續贏利目標的整體解決方案。

5、企業經營也有“道、法、術、器”四個層面，客戶價值就是“道”，是商道的最高境界。如果企業總是沉湎在“法、術、器”里找出路的話，就會像爬山一樣，總在山腳、山腰打轉轉，很難直達山巔；而企業只有以客戶價值——“商道”的高度，從上往下看時，就會豁然發現，通往山巔的捷徑隨處可見。企業的出路在于認知的高度，高度決定思路，思路決定出路。

6、企業的發展，必須植根于客戶價值之上，才能根粗葉茂，基業長青．否則，不管你現在做的多大，最終都會被客戶無情拋棄，死無回頭！凡是以損害客戶利益來實現公司盈利利的行為，不管你現在做得多大，多么成功，最終都將難逃失敗的命運！

7、企業獲得持續競爭的能力是來自于對客戶價值的追求！決定企業是否具有成長性的關鍵因素，不是企業的規模和資金的實力，而是企業能否給客戶提供獨特的價值滿足客戶特殊需求的能力！

8、你有無數個問題，首要解決的是商業模式問題！商業模式之競爭，本質上是需求創新和價值創造能力之爭。

9、客戶價值最大化就是與競爭對手或以前相比在滿足客戶價值上有競爭優勢。既能為客戶提供更高性價比的產品或服務。它不是個絕對的概念，而是個相對的概念。

10、消費者真正的需求是解決問題而不是獲得解決問題的工具和手段！

11、當大家都向前看的時候，只有你向后看，你就成了唯一！

12、未被滿足的需求無處不在，關鍵是你缺乏發現的眼光！滿足未被滿足的需求不僅僅在需求的洞察中,也在產業的洞察和競爭者的洞察中。

13、商業模式決定了企業的發展方向，商業模式解決的是企業根本問題，商業模式是企業立足的先決條件，商業模式是企業決勝未來的關鍵，商業模式是企業競爭的最高形態。

14、決策是以已知決策未知——已知部分靠邏輯，未知部分靠直覺。完全的“從已知到已知”叫運算，不叫決策；完全的“從未知到未知”叫冒險，也不叫決策。成功的決策模式是：邏輯控股，直覺補充。商業模式的學習是建立邏輯，培養直覺，預防運算，減少冒險，增加勝算！

15、盈利能力不是企業和企業經營活動的目的，而是企業和企業經營活動的一個限制因素。利潤不是企業行為和企業決策的理由或根本原因，而是對其有效性的一種檢驗。任何企業的第一項考驗不是利潤的最大化，而是獲得足夠的利潤以抵償經濟活動上的各種風險，以此來規避損失。

16、企業經營的目的：創造客戶，為客戶提供產品或服務，而不是利潤的最大化。“顧客是惟一的效益中心”，企業的發展，必須植根于客戶價值之上，才能根深葉茂，基業長青．否則，不管你現在做的多大，最終都會被客戶無情拋棄！

17、你的企業是孤軍奮戰還是形成了產業價值鏈呢？

18、公司獲得持續贏利能力來自于對客戶價值的追求！

19、利益相關者不是簡單的契約關系，而是“風險共擔，利益共享”的一種制度安排．我們在現實中也有上下游和橫向的一些利益結盟，但大都是買賣關系，對最后的結果，并不都承擔責任。只有建立“利益相關者”關系后，才能真正地把1+1＞2的聚合作用發揮出來．誰設計的好，誰就能最大程度地整合資源，為客戶創造出最大的價值。