課程大綱 第一節(jié) 醫(yī)院開發(fā) 第一單元：當(dāng)前政策與市場環(huán)境分析 第二單元：微觀市場銷售法的背景 ² 如何開發(fā)醫(yī)院 1 醫(yī)院的構(gòu)成 2 新藥進(jìn)院的程序和步驟 3 VIP檔案的建立與分析 4 競爭
一. 陳列裝飾在商業(yè)中的應(yīng)用 ★ 陳列裝飾圖片欣賞 ★ 陳列裝飾（DISPLY）的定義 ★ 陳列裝飾在連鎖專賣中的重要性 ★ 陳列裝飾的起源、發(fā)展與現(xiàn)狀 ★ 陳列裝飾的作用 ★ 陳列裝飾的根本目的 二
課程大綱 模塊一--醫(yī)藥市場調(diào)研 ² OTC訪談?wù){(diào)査 ² 醫(yī)藥市場調(diào)查 ² 區(qū)域醫(yī)藥市場環(huán)境調(diào)研 ² 醫(yī)院對藥品需求及市場競爭調(diào)查 ² 醫(yī)院進(jìn)藥流程及
課程大綱 單元一、新的銷售環(huán)境與客戶銷售 ² 課程內(nèi)容教授法 ² 快速變化的市場 ² 客戶銷售的特點 ² 大單銷售與大客戶銷售的區(qū)別 ² 客戶銷售的關(guān)
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