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課程大綱 模塊一--醫(yī)藥市場調(diào)研 ² OTC訪談?wù){(diào)査 ² 醫(yī)藥市場調(diào)查 ² 區(qū)域醫(yī)藥市場環(huán)境調(diào)研 ² 醫(yī)院對藥品需求及市場競爭調(diào)查 ² 醫(yī)院進(jìn)藥流程及其內(nèi)部影響因素調(diào)查 案例：安迪制藥是怎樣在中國區(qū)域市場調(diào)査定位 模塊二---醫(yī)藥銷售計劃與購銷合同 ² 銷售預(yù)測 ² 銷售計劃的制定 ² 醫(yī)藥購銷合同 案例：安迪制藥在中國區(qū)域的銷售計劃完善模塊 模塊三---醫(yī)藥分銷管理 ² 醫(yī)藥分銷模式的甄選與渠道竣計 ² 分銷商的選擇 ² 醫(yī)藥招商6定律 ² 對分銷商激勵方案的設(shè)計 ² 對分銷商的評估和調(diào)查 ² 進(jìn)貨和儲存決策 案例：安迪制藥是怎樣確保招商成功 模塊四--醫(yī)藥銷售員的基本銷售技能 ² 醫(yī)藥銷售員的禮儀標(biāo)準(zhǔn) ² 開場白9大要訣 ² 有效溝通18大技巧 ² 加強(qiáng)印象6大秘訣 ² 處理異議的14大巧門 ² 促進(jìn)成交 案例：安迪制藥是怎樣訓(xùn)練銷售人員的基本功 模塊五--醫(yī)院營銷 ² 對醫(yī)院進(jìn)藥決策人員的6大推銷竅門 ² 醫(yī)藥投標(biāo)運(yùn)作方法 ² 醫(yī)藥產(chǎn)品推廣會的組織 ² 對醫(yī)院醫(yī)護(hù)人員的促銷方式 案例：安迪制藥在中國區(qū)域的銷售定位 模塊六---OTC渠道終端促銷 ² 葯店拜訪8大技巧 ² 藥品陳列技巧 ² 店內(nèi)導(dǎo)購12要訣 ² POP廣告的策劃與設(shè)計 ² 對消費(fèi)者的營業(yè)推廣技巧 ² 促銷團(tuán)隊的組建和管理 模塊七---醫(yī)藥營銷公共關(guān)系 ² 醫(yī)葯客戶聯(lián)誼會的籌劃與組織實施 ² 醫(yī)藥企業(yè)危機(jī)公關(guān)管理 ² 慶典活動等各種活動的籌劃與實施 培訓(xùn)小結(jié) 問題解答 結(jié)束