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我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的情況，公司的利潤(rùn)低了，員工的獎(jiǎng)金反而提高了。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況呢？獎(jiǎng)金的發(fā)放其實(shí)很有學(xué)問，不發(fā)不能激勵(lì)士氣，發(fā)了卻可能分裂團(tuán)隊(duì)，這實(shí)在是讓老板們左右為難的問題！一般來說，公司獎(jiǎng)金的多寡是同企業(yè)的利潤(rùn)掛鉤的，公司利潤(rùn)高了獎(jiǎng)金當(dāng)然就高些，利潤(rùn)低了獎(jiǎng)金自然會(huì)少一些，這樣就能激發(fā)員工們努力工作，多創(chuàng)利潤(rùn)。

不過“公司的利潤(rùn)低了員工的獎(jiǎng)金反而提高了”這種現(xiàn)象，在很多情況下是合理的，并沒有什么“錯(cuò)誤”，我們分析如下： 一、企業(yè)一般設(shè)立的獎(jiǎng)項(xiàng)主要有： 1、績(jī)效獎(jiǎng)金：根據(jù)定期（如每月）考評(píng)結(jié)果發(fā)放；2、年終獎(jiǎng)：根據(jù)公司全年效益情況發(fā)放；3、全勤獎(jiǎng)：對(duì)全勤的員工給予獎(jiǎng)勵(lì)；4、特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)：針對(duì)特定的事情，給予獎(jiǎng)勵(lì)；5、創(chuàng)新獎(jiǎng)；6、節(jié)約獎(jiǎng)；7、提案獎(jiǎng)；8、忠誠(chéng)獎(jiǎng)；9、舉賢獎(jiǎng)；10、銷售能手獎(jiǎng)；11、客戶滿意獎(jiǎng)；12、勤奮獎(jiǎng)；13、效率獎(jiǎng)……還可以列出很多獎(jiǎng)項(xiàng)出來。 二、企業(yè)為什么設(shè)立這些獎(jiǎng)？為了慰勞員工們的辛苦？為了補(bǔ)償工資福利的不公平？為了體現(xiàn)雇主同雇員們的利益一致性？是的，上述回答都沒有錯(cuò)，不過還不夠深刻，沒有真正理解獎(jiǎng)金的作用，也沒有道出獎(jiǎng)金的本質(zhì)。我們先來看一下： 1、為什么設(shè)立績(jī)效獎(jiǎng)？因?yàn)楣疽膭?lì)員工爭(zhēng)取更優(yōu)秀的績(jī)效。為什么設(shè)立創(chuàng)新獎(jiǎng)？因?yàn)楣咎岢珕T工創(chuàng)新，鼓勵(lì)員工們的創(chuàng)新行為。為什么設(shè)立舉賢獎(jiǎng)？因?yàn)楣局鲝垙V開才路，爭(zhēng)取更多的人才。 …… 我們之所以設(shè)立這些獎(jiǎng)，是因?yàn)檫@些獎(jiǎng)項(xiàng)體現(xiàn)了公司“注重什么”“主張什么”“鼓勵(lì)什么”，總而言之，獎(jiǎng)金體現(xiàn)了公司的價(jià)值取向和行為主張，而這一切都來源于公司的戰(zhàn)略意圖和公司價(jià)值觀——也就是企業(yè)文化。所以，我們說:獎(jiǎng)金的設(shè)立本質(zhì)上體現(xiàn)了企業(yè)的價(jià)值主張，核心是企業(yè)文化！這就是我們?cè)O(shè)立獎(jiǎng)金總的指導(dǎo)方針！在設(shè)立獎(jiǎng)金時(shí)，我們一定要明白，獎(jiǎng)金的設(shè)立是在向員工宣布我們主張什么！ 三、對(duì)于企業(yè)來說，我們?cè)谠O(shè)立任何獎(jiǎng)金/項(xiàng)時(shí)，都要清楚這個(gè)獎(jiǎng)應(yīng)該是在激勵(lì)員工實(shí)現(xiàn)我們的戰(zhàn)略目標(biāo)，是在強(qiáng)化企業(yè)文化。否則，就不要設(shè)立。管理學(xué)家米切爾·拉伯夫經(jīng)過多年的研究，歸結(jié)出應(yīng)該獎(jiǎng)勵(lì)和避免獎(jiǎng)勵(lì)的十個(gè)方面的工作行為： 1、獎(jiǎng)勵(lì)徹底解決問題而不是只圖眼前利益的行為；2、獎(jiǎng)勵(lì)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)而不是回避風(fēng)險(xiǎn)的人；3、獎(jiǎng)勵(lì)善用創(chuàng)造力而不是愚蠢的盲從行為；4、獎(jiǎng)勵(lì)果斷的行為而不是光說不練的行為；5、獎(jiǎng)勵(lì)多動(dòng)腦筋而不是一味的苦干；6、獎(jiǎng)勵(lì)使事情簡(jiǎn)化而不是使事情不必要地復(fù)雜化；7、獎(jiǎng)勵(lì)沉默而有效率的人，而不是喋喋不休者；8、獎(jiǎng)勵(lì)有質(zhì)量的工作，而不是匆忙草率的工作；9、獎(jiǎng)勵(lì)忠誠(chéng)者而不是善于跳槽者；10、獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)結(jié)合作而不是互相對(duì)抗。 四、明白了這些道理，我們?cè)賮矸治觥盀槭裁垂镜睦麧?rùn)低了員工的獎(jiǎng)金反而提高了？” 這樣的問題，就非常容易理解了。我們知道，獎(jiǎng)金體現(xiàn)了公司的主張。公司所有的主張都源自我們企業(yè)的戰(zhàn)略。首先，這是一個(gè)戰(zhàn)略問題。比如，在公司利潤(rùn)降低時(shí)，員工的士氣勢(shì)必會(huì)受到影響。這個(gè)時(shí)候，如果原本要發(fā)的獎(jiǎng)金少發(fā)或停發(fā)，會(huì)更讓員工喪失對(duì)公司的信心，很可能會(huì)造成員工流失。相反，通過發(fā)獎(jiǎng)金來激勵(lì)員工，是老板留人的一個(gè)非常睿智的重要舉措，這會(huì)使員工很受感動(dòng)，員工的行為受到激勵(lì)，公司也可能會(huì)因此轉(zhuǎn)虧為盈。另外，當(dāng)企業(yè)的某新產(chǎn)品初入市場(chǎng)時(shí)，在前期的產(chǎn)品生產(chǎn)、研發(fā)及營(yíng)銷推廣中，都需要大量的投入，有的新研發(fā)出的項(xiàng)目初期投資上億，這時(shí)公司的利潤(rùn)肯定是低的，甚至虧損，而對(duì)于研發(fā)出該產(chǎn)品的研發(fā)人員，獎(jiǎng)金要發(fā)么？答案是肯定的。肯定員工的貢獻(xiàn)，員工定會(huì)干勁十足，能更好地促進(jìn)戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成。如果僅僅是因?yàn)楣镜睦麧?rùn)低了，我們就降低獎(jiǎng)金的話，這種做法與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)相抵觸、是不可取的。這就要求公司的管理者要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，看問題不能只看眼前利潤(rùn)，不要覺得眼前的利潤(rùn)低，就放棄了對(duì)員工的激勵(lì)，要看長(zhǎng)期的，說不定用不了多久成本就收回來了。

因此，公司主張什么，就應(yīng)該獎(jiǎng)勵(lì)什么；公司強(qiáng)調(diào)什么，就應(yīng)該獎(jiǎng)勵(lì)什么；公司未來要發(fā)展什么，就應(yīng)該獎(jiǎng)勵(lì)什么。這些獎(jiǎng)金體現(xiàn)了公司的價(jià)值主張，這種原則，無論在公司虧損時(shí)，還是公司盈利時(shí)什么時(shí)候都不能變。所不同的是在盈利時(shí)公司支付獎(jiǎng)金的能力強(qiáng)一些，在虧損時(shí)支付能力則弱一些。當(dāng)然，也要區(qū)分獎(jiǎng)金的類型，例如：效益獎(jiǎng)就只能在公司有利潤(rùn)的時(shí)候才有，在公司虧損的時(shí)候當(dāng)然就沒有。這也是體現(xiàn)了公司“追求利潤(rùn)”這樣一種價(jià)值主張。