2017-02-05于深圳（書房執筆）

年假結束，于昨夜回到深圳，今日打開電腦瀏覽讀者留言，其中《受益一生的哈佛談判課》一書忠實讀者鵬飛同學電郵求知：如何做到當眾臨場即興演說，以解除年后步入新工作環境后種種場合交流的自我尷尬場景。隨即提筆回應，愿與眾同學及讀者共勉。

即興演說是一種隨行就市、臨場發揮的行為。它往往反映出的是一個人的臨場語言組織能力、應變能力、判斷能力等，即興演說是很需要技巧的，好的即興演說能帶動氣氛，推動整個活動的進程；反之，則會影響聽眾的興致。

1976年1月8日，周恩來逝世時，設在美國紐約的聯合國總部門前的聯合國旗降了半旗。一些國家感到非常不公，于是各國的外交官聚集在聯合國大門前的廣場上，言辭激憤地向聯合國總部發出質疑：“我們國家的元首去世，聯合國的大旗升得那么高，中國的總理去世，為什么要為他下半旗呢？”當時的聯合國秘書長瓦爾德海姆站出來，在聯合國大廈前的臺階上發表了一次極短的即興講話，總共不過一分鐘。

女士們，先生們：

為了悼念周恩來，聯合國下半旗，這是我個人的決定，原因有二：

一是，中國是個文明古國，她的金銀財寶多的不計其數，她使用的人民幣多的我們數不過來。可是她的總理沒有一分存款。

二是，中國有九億人口，占世界人口的四分之一，可是周總理沒有一個自己的孩子。

你們任何國家的元首，如果能做到其中一條，在他逝世的日子，聯合國總部將照樣為他降半旗。

謝謝！

說完，秘書長瓦爾德海姆掃視了一下廣場，而后轉身返回秘書處。這時廣場先是鴉雀無聲，接著響起雷鳴般的掌聲……

即興演說多是在一種激動的場合下進行的，短小精練的篇幅和內容才能滿足聽眾的需求，因為，沒有人樂意聽演講者長篇講話。雖然，即興演說不能像命題演講那樣布局嚴謹，但也一定要結構合理，要有快節奏的風格和一氣呵成的氣勢。

即興演說的技巧十分重要，好的即興演說甚至能影響到一個人的口才、事業等方面。言為心聲，要真誠地表達出自己的看法；能說會道，才能讓演講有邏輯、有順序地進行；神思妙語，才能在演講中帶動聽眾的情緒。

許多人在進行即興演說時，難免會有緊張的情緒，所以要先穩定自己的情緒。在穩定情緒的同時要理清演講的思路，做到不慌亂，才能游刃有余。下面分享即興演說的“三四五法則”：

所謂“三四五法則”，即 “三定” “四思” “五借”。

1.三“定”：定話題、定觀點、定框架

定話題——首先要找準自己要表達的話題。因為生活中話題太廣泛了，應選擇想說的、觀眾想聽的、能講的、社會生活需要的話題。

定觀點——話題找到后，要學習在話題中快速的找一個你要講的論點。論點是演講的核心，觀點鮮明才能影響別人打動別人，如果觀點陳舊，或是反動，那自然主題就錯了，講得再好也沒有用。

定框架——就是確定演講的結構，切莫長篇大論，聚焦主題，緊扣邏輯順序，最好有“1、2、3、”層次之分。

2.四“思”：逆向思維、縱深思維、發散思維、綜合思維

逆向思維：是指從相反方向思考問題，即一反傳統看法，提出與之相對或相反的觀點。

縱深思維：從一般人認為不值一談的小事，或無須作進一步探討的定論中，發現更深一層的被現象掩蓋著的事物本質。即“透過現象看本質”。

發散思維：是從同一問題中產生各種各樣的為數眾多的答案，在處理問題中尋找多種多樣的正確途徑。

綜合思維：是前面三種思維的綜合運用，事實上我們在思考問題時，一般情況都是將各種思維綜合在一起使用的。

3.五借：借題發揮、借人發揮、借物發揮、借事發揮、借景發揮。

“借”的東西很多，“五借”是泛指。它要求演講者要善于觀察現場，獲取信息。比如，我們可以借一個字來做文章引發下去，談天說地，有聲有色，借題發揮。

最后還是建議大家：多讀書，讀好書，書中自有黃金屋。腦中有營養，張口不慌張，落筆有土壤。