終端現象：店鋪經常沒人，好不容易到了旺場，客人照顧不過來，跑單影響業績，怎么辦？應對要領：對的時間，對的人，對的地方，對的事，對的機制。具體分析對的時間-客人數量大于店內人員數量時；對的人員-分析人員
老板說：在一家公司做了三年還沒成為老板心腹，等于白活。為什么有些人不管在哪里都能很快被領導提拔，視為心腹呢？他們不外乎具備了以下幾個特征： 忠誠單位可能開除有能力的員工，但對一個忠心耿耿的人，不會有領
第一:信仰、信念、信心是安身立命的“壓艙石” 人無信仰沒有精神，人無信念沒有力量。 對自己心中的信仰、信念，要像做“大拜”一樣，虔誠、執著，讓信仰、信念成為自己始終不變的人生追求。 信心源自內心的一種
眾人說：“銷售就要膽大心細臉皮厚！”把生活中男人追求女人的法則用在銷售中，倒是也有些道理。只不過“膽大心細臉皮厚”的導購人員多了之后，顧客反而有了更多困擾。在諸多的選擇中，哪個是最優方案，成了顧客在購
面對互聯網的沖擊，大多實體門店沒有了往日的雄風，迎面而來的是客流的減少，成交率的降低等，相信很多店員都聽到過顧客說“網上賣的比你的便宜多了”，那遇到這樣的顧客我們該怎么回答呢？今天我們以家具為例，來為
快一、落單快、效率高現在不是大魚吃小魚的時代，而是快魚吃慢魚的時代！最搶手的銷售員莫過于更高的銷售能力和更強的專業能力所帶來的高效率。具體點就是效率要快，成交要快，接待客戶要快，思維要快，走路要快，接
一位男裝公司的督導督導在終端巡店時，遇到很大困惑，專賣店好做，商場專廳有商場的規則，督導難做；加盟店只要能改進一兩個亮點就大受鼓舞，直營店卻方方面面難撼動。1.商場專廳VS專賣店 在督導過程中，我到了
1、已經快交錢了，卻因一點零頭放棄？一般來說，顧客因為最后的一點差價而放棄購買主要有三種情況：一是顧客對價格比較敏感，以價格為導向。在價格不能降低的情況下，一種方法是贈送一些小物件或附加服務以補償顧客
顧客進店大致分為兩種目的：“看門道”的顧客和“看熱鬧”的顧客。“看門道”的顧客，進店是為了能夠買到自己中意的產品。有的購買目標明確，直奔心儀已久品牌的某一品種，屬于“有具體需求的顧客”；而有的購買目標
第一個問題：客人為什么喜歡我們門店？任何一家門店都有自己的“粉絲”，哪怕是只存在過極短時間的足療店。身為店長不能因為有客人喜歡，踏破了門檻，錢數到手發軟就懶得去思考他們為什么喜歡了。如果僅僅是因為你是
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