案例：張斌是一家中型白酒廠剛上任不到半年的業務主管，春節前夕，他順利啟動了連續三年都沒有開發成功的X地級市場，春節期間，這家曾經代理過三家名牌白酒的經銷商果然不負重望，不到二個月的時間里就銷售了近40
餐飲業的水有多深？有人說：好學肯干的人。做三年才算入門。業務員出身的李峰創辦“星期八”餐飲店，他能否獲得成功？ “星期八”誕生于2002年，是一家以經營特色小吃、商務快餐為主的餐飲店。老板李鋒的憑借他
餐飲業的水有多深？有人說：好學肯干的人。做三年才算入門。業務員出身的李峰創辦“星期八”餐飲店，他能否獲得成功？ “星期八”誕生于2002年，是一家以經營特色小吃、商務快餐為主的餐飲店。老板李鋒的憑借他
培訓，是企業所能給予經銷商的最大的無形財富。通過培訓，不僅可以統一經銷商的認識， 激發經銷商的經營熱情，而且，通過培訓，還可以進一步提升經銷商的管理水平以及市場操作技能，增強經銷商對廠家的向心力、凝聚
互聯網的出現，涌現了巨大的商機，讓眾多的商業企業除了傳統渠道、現代渠道、特殊渠道之外，又多了一條新渠道，那就是電子商務，簡稱電商。 電商的出現，顛覆了傳統銷售的局面， 它擯棄了傳統銷售的繁瑣，只
前不久，為一家省級國企講課，助理在會場做培訓前的“破冰”活動，筆者在門外等著上場。一位女員工，端著臉盆從辦公室出來，經過會場時，正好，會議室后邊一扇門是開著的，就見這個員工，抬起一只腳，咣當一聲，
目前，中國嬰幼兒配方奶粉市場上，多美滋、雀巢、美贊臣、惠氏、雅培等外資奶粉優勢仍在，伊利、飛鶴、完達山等已經入選“國家隊”，而同樣走海外代工路線的合生元、澳優等已經基本完成產業布局，而且他們的創始人此
奶粉市場占有率不足0.5% 150億跨界白酒業績低迷 娃哈哈多元化之殤“要管控好食品領域負面信息發布，營造良好的食品安全輿論環境。”在6月10日舉行的第六屆中國食品安全論壇上，娃哈哈董事長宗慶后如此呼
對于節日備貨，也許很多經銷商都有過“郁悶”的經歷：由于計劃不周，備貨不足，在產品銷售最快的時候，盤點倉庫，卻發現沒產品可賣了，真乃關鍵時刻“掉鏈子”，該掙的錢沒有掙足，讓人扼腕嘆息；相反的是，也有的經
經銷商所代理的產品，基本上可以分為兩種，一種是暢銷的，往往通過規模上量來求得利潤，或起到“捎貨”以及實現現金流的作用；另一種是非暢銷的，雖然銷量不大，但可以取得可觀的利潤，是經銷商利潤的主要來源。但不
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