文章導(dǎo)讀：我們需要學(xué)習(xí)韓國(guó)，學(xué)習(xí)日本，學(xué)習(xí)美國(guó)，展開(kāi)國(guó)家營(yíng)銷(xiāo)。只有中國(guó)在世界的形象好了，中國(guó)企業(yè)家的國(guó)際化才有可能，才能事半功倍。 韓國(guó)文化部長(zhǎng)說(shuō)過(guò)讓全世界肅然起敬的三句話：“19世紀(jì)是軍事征服世界
我們來(lái)比較一下大型跨國(guó)企業(yè)和中小企業(yè)在運(yùn)作模式上的差異和特征：“方陣布局”和“大旗模式”。 如果把運(yùn)作企業(yè)比做運(yùn)作軍隊(duì)，那么打仗時(shí)，跨國(guó)企業(yè)的布局是“方陣布局”，而中國(guó)企業(yè)大都采用的是“大旗模式”。
有些企業(yè)老總問(wèn)我：“我的企業(yè)發(fā)展快起來(lái)的時(shí)候，管理中很多問(wèn)題就暴露出來(lái)了，我擔(dān)心出亂子?！?“能出什么樣的亂子？營(yíng)銷(xiāo)中只要做到先款后貨，或者現(xiàn)款現(xiàn)貨，營(yíng)銷(xiāo)再亂能亂到哪里去？”我往往和企業(yè)家這樣交流。
“小草經(jīng)濟(jì)”與“大樹(shù)經(jīng)濟(jì)”，中國(guó)企業(yè)需要有品牌夢(mèng)想 中國(guó)企業(yè)不做品牌，最后只會(huì)落得出局的結(jié)果。中國(guó)的產(chǎn)品市場(chǎng)分額很大，利潤(rùn)卻很低。中國(guó)每年生產(chǎn)90億雙鞋子，整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)卻不及美國(guó)一個(gè)“耐克”企業(yè)高。
1、 在與客戶交談時(shí)，一旦發(fā)現(xiàn)對(duì)方對(duì)所說(shuō)的心不在焉，要立刻打住，哪怕所說(shuō)的話非常的重要，保持沉默，盯著客戶看，一定要讓客戶先說(shuō)話。這時(shí)客戶對(duì)你的銷(xiāo)售陳述一定是有異議，即使是你接著說(shuō)下去，對(duì)方也不會(huì)聽(tīng)進(jìn)
有一次我乘車(chē)從科技園到羅湖，在車(chē)上，我聽(tīng)到坐在我前排的兩個(gè)MBA在談?wù)撁鎸?duì)客戶時(shí)我如何才能打動(dòng)他們，讓他們?cè)敢赓?gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品？抱著要打動(dòng)客戶的心理，有些人總是使盡渾身解數(shù)，旁征博引，在客戶面前喋喋不休
專業(yè)銷(xiāo)售人員應(yīng)該懂得掌握各種如何拍板技巧。下面是一些經(jīng)常使用的拍板技巧。既然你已與客戶達(dá)成一致，認(rèn)為你所提供的產(chǎn)品能夠滿足他/她的需求，并且你也注意到了那些你認(rèn)為是的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)，你要不失時(shí)機(jī)地采用各種辦
路長(zhǎng)全中國(guó)的一個(gè)實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)專家,他創(chuàng)造了“切割營(yíng)銷(xiāo)”的路式營(yíng)銷(xiāo)理論，他的“兔子和駱駝”等一系列營(yíng)銷(xiāo)理論在中國(guó)的一些企業(yè)中得到了很好的實(shí)踐，為什么在中國(guó)現(xiàn)在的環(huán)境和條件下路長(zhǎng)全的營(yíng)銷(xiāo)理論能在中國(guó)迅速走紅
3月21日，切割營(yíng)銷(xiāo)理論創(chuàng)始人、著名營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與品牌運(yùn)營(yíng)專家路長(zhǎng)全從切割說(shuō)開(kāi)，解讀切割營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)樹(shù)立品牌發(fā)展的重要性。
5月14日，第17屆青島大學(xué)EMBA文商發(fā)展高端論壇成功舉辦，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與品牌運(yùn)營(yíng)專家路長(zhǎng)全以服務(wù)過(guò)的品牌為例，為200多位半島優(yōu)秀企業(yè)家答疑解惑。
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