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路長全中國的一個實戰派營銷專家,他創造了“切割營銷”的路式營銷理論，他的“兔子和駱駝”等一系列營銷理論在中國的一些企業中得到了很好的實踐，為什么在中國現在的環境和條件下路長全的營銷理論能在中國迅速走紅？ 我個人認為他的‘切割營銷“等一系列營銷理論之所以在中國能夠被實踐證明是有用的，是因為路老師的營銷理論是建立在對中國這個特殊市場特定環境下所提出的，中國這個膨大的市場它不象西方和歐洲一些市場那樣的成熟，在中國這樣從1978年改革開放以來短短幾十年間所形成的市場，它具有它的特殊性和不穩定性，正是因為中國市場的這中不成熟和不穩定和中國市場在很多行業仍缺乏品牌和規范的市場前提下，路長全老師的“切割營銷”等一系列營銷理論在結合了中國的本土市場的分析和總結下，被提了出來，是結合中國實際的一種思想產物，所以他的走紅是一個必然的過程。 結合他的理論我提出我的幾點個人總結和觀察的體會： 在中國現有的市場可謂說：各行各業的企業是百花爭鳴，百花齊放的一種行業競爭狀態，但中國又面臨企業缺乏品牌構建的狀態，在中國這個市場有很多的企業往往定位不清，所以消費者很難在心中建立起對某一企業某一產品的品牌效應，即使有那么幾家也在中國這個膨大市場屬于很少數。 正由于這種亂的狀態就代表了中國市場上每個廠家仍具有很大的機會，在這種狀況下誰先在亂中找到了一塊屬于自己優勢的市場，對市場進行一個有利的切割，誰就有可能在市場中獲得自己的成功，我們中國的企業現今表現出一個很大的問題就是：中國的企業面對市場普遍出現了一種浮躁的狀態，很多企業的掌門人都希望自己的企業能夠在很短的時間使自己的企業能變大變強，甚至很多企業把進入世界500強作為自己的目標，企業出現的這種浮躁的狀態就導致了很多企業在提供給消費者的產品也好服務也好，都希望能夠滿足每個消費者的需求，這時企業忘記了一個企業的產品或服務是不可能滿足每一層次的消費者的，這種盲目性讓很多國內的企業都喪失了自己的競爭優勢，所以在面對現在許多國外公司的競爭時顯得不堪一擊。 針對企業的這種浮躁，我們要做的首先是找出自己最擅長最有優勢的地方或產品，只做自己的主力業務，在市場中集中自己的資源投入到自己最有競爭優勢的地方上，在現有市場中找到屬于自己的一角，進行有效的切割，從而使自己的有限資源發揮最大化的效應，從而創造出自己獨特的競爭優勢，從而也能從眾多的同類企業競爭中脫穎而出，從而做到有利的規避了自己的競爭對手。在企業競爭過程中，我們很多的產品都并沒有太多本質的不同，高明的營銷方式都是把同樣的產品賣出不同來，之所以要這樣就是因為在消費者的頭腦在同類產品中只能記住前面幾個品牌，營銷從某中程度上來講不是一場產品戰而是一場觀念的認知戰，無論多少同樣的產品在市場中，誰的產品首先在消費者心中得到了認知，誰就獲得了競爭上的勝利。在現有階段，中國的許多企業的資源和國際上的企業比起來都顯的過于不足，但市場就是這樣的嚴峻，讓兩種不對等的企業在同一平臺上進行公平的決斗，為了使自己不被夭折，為了使企業能在很少資源下能獲得發展，“焦點聚焦戰略”對國內很多的企業就是一個很好的方法，我們只有舍棄掉一部分大眾化的產品或服務，只有把有限的資源聚焦在自己最有把握最有優勢的產品上集中優勢主力，我們才能在與強大的對手面前，在某些特定的區域特定的市場中具有相對的優勢，這樣我們才能做到孫子兵法的“敵分為十、我方為一”集中優勢兵力，有利分散敵方的兵力，做到局部的優勢。只有這樣我們才能在強大對手面前搶到自己的有利位置， 企業也才能做到有效的發展。