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路長全 2022年度中國100強講師
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路長全:銷售人員什么時候應該保持沉默
2016-01-20 131057
1、 在與客戶交談時,一旦發現對方對所說的心不在焉,要立刻打住,哪怕所說的話非常的重要,保持沉默,盯著客戶看,一定要讓客戶先說話。這時客戶對你的銷售陳述一定是有異議,即使是你接著說下去,對方也不會聽進去。 2、 在第一次報價后,一定要保持沉默,不要做任何解釋說明,即使你不作說明,客戶也會問,如果客戶沒有反應,你同樣要盯著客戶看,也一定要讓客戶先說話 。
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