有些企業(yè)老總問(wèn)我：“我的企業(yè)發(fā)展快起來(lái)的時(shí)候，管理中很多問(wèn)題就暴露出來(lái)了，我擔(dān)心出亂子。” “能出什么樣的亂子？營(yíng)銷(xiāo)中只要做到先款后貨，或者現(xiàn)款現(xiàn)貨，營(yíng)銷(xiāo)再亂能亂到哪里去？”我往往和企業(yè)家這樣交流。 一些企業(yè)家擔(dān)心發(fā)展太快駕馭不了，或擔(dān)心出現(xiàn)類(lèi)似“三株”、“巨人”、“旭日升”、“秦池”、“愛(ài)多”、“亞細(xì)亞”、“飛龍”這些崩盤(pán)的結(jié)果。 我就問(wèn)他們：“這些企業(yè)失敗的結(jié)果真是因?yàn)榘l(fā)展速度快造成的？” 速度快造成這些企業(yè)失敗只是其表象，這些企業(yè)失敗的直接導(dǎo)火索是資金鏈的中斷，其根源在于沒(méi)有抓好營(yíng)銷(xiāo)中貨款回收這一致命環(huán)節(jié)，而不是所謂的高速度就導(dǎo)致失敗的誤解。 否則，比上述企業(yè)曾經(jīng)發(fā)展速度快得多的海爾、聯(lián)想、伊利、TCL 等企業(yè)不就沒(méi)有任何理由成功了？ 如果上述企業(yè)能在銷(xiāo)售中采取先款后貨，或者現(xiàn)款現(xiàn)貨，就能確保企業(yè)貨款的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，就不會(huì)出現(xiàn)區(qū)區(qū)千萬(wàn)元資金累倒英雄漢的讓人扼腕嘆息的悲壯結(jié)果。上述企業(yè)家中有些復(fù)出者，在后來(lái)的運(yùn)作中就充分抓住營(yíng)銷(xiāo)中貨款回收這一環(huán)節(jié)的管理，同樣創(chuàng)造了比以前高得多的發(fā)展速度，但并沒(méi)有出現(xiàn)所謂速度快就導(dǎo)致失敗的推論。 那么，為了獲得可能的高速度，企業(yè)的整體運(yùn)作模式應(yīng)該是怎樣的呢？