潘文富

不一定要進入商業，但也要有些商業思維。

同時，多了解一種思維模式，也是避免自己的思維模式單一化。創新，有時候就是來自不同思維模式之間的交叉和碰撞。

1．商業項目的價值是什么？

盈利，持續盈利。

說大點，是企業盈利與社會價值的結合，就是不但企業賺錢，而且還能推動社會進步。

2．盈利的前提是什么？

匹配，商業運營會涉及到多個因素，諸多因素之間是否匹配，是盈利的關鍵所在。所以不存在什么好項目壞項目，好市場壞市場，好人或是爛人，各因素之間是匹配的，才能確保順利運營，確保盈利。就像奔馳跑車和自行車，本職都是交通工具，奔馳跑車能開動，是因為發動機、變速器、底盤、輪胎等都是匹配的，而自行車能騎行，也因為輪子、車架、鏈條等也是匹配的。若是把奔馳的發動機裝到自行車上，沒法跑，把自行車的輪子裝到奔馳車上，直接就給壓垮了。當然，這不是奔馳發動機或是自行車輪子本身有什么不好，而是不匹配。

3．市場經濟的核心是什么？

就四個字“產品多了”。所謂的競爭、品牌、渠道、促銷等等，都因此而來。

4．什么是“生意難做”。

生意難做有兩種類別，一種是沒得做，例如現在開店賣VCD，一種是做的同行太多了。在大多數行業里，生意難做是指同行太多，而不是生意本身沒的做。

5．為什么該做的促銷活動都做了，銷售還是不行？

在當前的市場環境下，生意的運營已經是做生意轉變為搶生意，做生意是基于客戶的需求，自己有產品有品牌有服務，能滿足客戶需求，這是做生意。而現在別人也都有產品有品牌有服務，且同質化，那自然就要搶了。既然是搶，就得要加強自身功力，主動出擊，保持創新，領先競爭對手。

6．什么是商機？

商機基于不對稱，早期的商機更多是信息不對稱，現在的商機則更多是資源和服務不對稱。也就是自己手頭有更好的資源，或是能提供更高的服務。

7．成功都是一次性的。

在生產領域，有效的方法會被固化，然后持續進行重復。而在商業領域，有效的辦法，更多是一次性的，競爭對手知曉并掌握之后，也就沒什么價值了。所以，通過復制別人的成功方法，很難給自己帶來成功。

8．一切問題都是成本問題。

在商業領域，相關問題在技術層面都可以解決，區別就是成本。若不考慮成本因素，什么問題都能解決。商業思維所研究的，更多是低成本的解決辦法。

9．生意進步，來自學習，更來自認錯。

生意起步的大小不重要，關鍵是發展速度，通過學習可以提升發展速度，但敢于認錯，敢于面對，及時修改，則是更大的推進動力。

10．借錢做生意。

一定要借錢做生意，也就是要盡量整合別人的資源，別人愿意借錢給你，首先得要認識你，認可你，欣賞你的工作風格和專業技術，能接受你的商業規劃。這反過來就是對自己的要求和鍛煉。

11．不放掉有可能的機會。

機會只會給有準備的人，從接電話這個事來說明什么叫有準備：

11-1．確保電話暢通，話費和電量都充足。

11-2．洗澡都要帶電話。

11-3．即便顯示是廣告推銷電話也要接，萬一是新客戶呢。

12．生意，就是在不可能中找出可能。

而上班，有些人則是在可能中非要找出各種不可能。