邸國斌,邸國斌講師,邸國斌聯系方式,邸國斌培訓師-【中華講師網】
    醫療設備營銷管理培訓
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    醫療設備營銷管理培訓

    遼寧,沈陽 50 ~ 60 歲
    《營銷管理,體制為本》;《打造營銷正規軍》;《營銷,策略致勝》;《營銷的精細化過程管理》;《分銷管理》
    ¥40000 元/天
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    ? 擁有二十多年、豐富的醫療設備研發、生產、營銷管理經驗。
    ? 曾在東軟醫療任營銷中心總經理,負責全國、全線產品的營銷管理工作,曾參與東軟醫療營銷管理體系的創立和建設。
    ? 曾在GE醫療CT Modality任Product Specialist,負責CT產品的市場工作。
    ? 曾創建并管理沈陽萬泰醫療設備公司,任總經理,負責研發、生產、銷售全自動生化分析儀和輸液信息監測系統。
    ? 曾在明峰醫療系統股份公司任副總裁,負責營銷管理體系的創建及營銷管理。
    ? 2005年出版醫療設備行業第一部營銷管理專著《營銷真功——GE醫療、東軟醫療營銷管理感悟》。2020年,在2005年第一版的基礎上完成了第二版《營銷真功——源于實踐并經實踐驗證的營銷管理方法論》。
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    [邸國斌]營銷的精細化過程管理
    課程四 《營銷的精細化過程管理》 制定營銷計劃、策略及政策 制定《營銷計劃、策略及政策》 《營銷計劃、策略及政策》的主要內容 制定年度銷售計劃需要考慮的九大要素 制定年度銷售任務指標的基本原則 確定年度銷售任務指標的兩種方法 確定區域年度任務指標的方法 年度任務指標按季度分解的比例 政策的發布、宣貫與執行 《營銷計劃、策略及政策》的適時調整 案例:某醫療器械公司大躍進式的任務指標 營銷體系日常管
    2022-07-12
    [邸國斌]營銷管理,體制為本
    課程一 《營銷管理 體制為本》 營銷組織 營銷的基本工作及對應的崗位和部門 營銷組織須適時動態調整 簡單的銷售部 案例:東軟的初期,CT銷售部 基本的營銷組織 案例:東軟的前期,軟件銷售轉為CT銷售 產品市場管理型營銷組織 案例:東軟的前中期,直銷與分銷混合銷售 高度專業化的營銷組織 案例:GE醫療前中期的營銷組織 東軟的直銷隊伍建設 超級營銷組織 案例:GE醫療后期的營銷組織 辦事處、分
    2022-07-12
    [邸國斌]分銷管理
    課程五 《分銷管理》 銷售方式分類 產品、目標客戶、產品的銷售階段、企業的發展戰略等決定了銷售方式 三種銷售方式 不同銷售方式的優缺點及其適用場景 直銷 分銷 分銷的優勢:6個放大器,3個縮小器 直銷與分銷混合銷售 直銷與分銷的關系 同一產品線,中高端產品直銷,中低端產品分銷時 案例:GE 同一產品線既有直銷又有分銷時 案例:東軟早期 中端產品的渠道選擇 案例:GE的永磁MRI和經濟型雙層CT
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    [邸國斌]營銷,策略致勝
    課程三 《營銷,策略致勝》 新產品開發策略 一、 新產品策劃 案例:GE新產品策劃實踐 二、 “降維打擊”和“升維突破”策略 案例:GE CT產品策略,東軟數字胃腸機策略 三、 新產品推出的時機 案例:輸液信息監測系統 四、 新產品開發的注意事項 案例:GE低端CT vs西門子低端CT 五、 討論:哪種類型的產品算是“好”產品?大型設備還是小型設備? 產品線優化及組合策略 一、 產品
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    [邸國斌]打造營銷正規軍
    課程二 《打造營銷正規軍》 正規軍vs游擊隊 正規軍與游擊隊相比的優勢和劣勢 專業化產品需要專業化營銷隊伍 To B產品的營銷專業性更強 專業化的營銷隊伍需要具備的素質和能力 高度專業化的營銷組織 營銷組織的崗位職責及任職資格要求 品牌推廣部 品牌推廣總監、品牌專員、會展專員、媒介專員 產品部 產品總監、產品市場專員、產品銷售支持專員、臨床應用專員 直銷部 直銷銷售總監、直銷區域經理、直銷
    2022-07-12
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