課程二

《打造營銷正規軍》

正規軍vs游擊隊

 正規軍與游擊隊相比的優勢和劣勢

專業化產品需要專業化營銷隊伍

 To B產品的營銷專業性更強

 專業化的營銷隊伍需要具備的素質和能力

高度專業化的營銷組織

營銷組織的崗位職責及任職資格要求

 品牌推廣部

   品牌推廣總監、品牌專員、會展專員、媒介專員

 產品部

   產品總監、產品市場專員、產品銷售支持專員、臨床應用專員

 直銷部

   直銷銷售總監、直銷區域經理、直銷銷售經理

 分銷部

   分銷銷售總監、分銷區域經理、分銷經理

 大客戶部

   大客戶銷售總監、大客戶銷售經理

 商務部

商務總監、合同評審專員、合同執行專員、融資租賃專員、統計分析專

員、CRM等營銷管理系統管理專員

 客戶服務部

 營銷總經理

如何獲得專業化人才？

 企業獲得專業化人才的途徑

 營銷體系人員招聘的基本流程

 崗位說明書（JD/Job Description）

 營銷體系的薪酬體系

 人才的選擇、錄用中應注意的問題

如何培養專業化人才？

 培訓的重要性

 營銷體系培訓管理

 培訓內容及其對應的對象

 培訓課程：（1）專業和業務知識

（2）營銷技能技巧

（3）職業化技能

（4）團隊管理

 培訓考核

GE的培訓實踐

創建學習型組織

職業生涯發展規劃

 職業生涯發展規劃的意義

 案例：GE營銷人員的職業發展路徑

專業化人才的考核

 考核的作用

 考核須堅持SMART原則

 考核內容

 考核方法

 GE的考核方法

 銷售分支機構負責人的考核要點

   案例：銷售分支機構負責人考核表

文化凝心

 貫徹執行

 贏得業績

 GE追求增長的文化

 營銷的健康向上的文化

案例：GE的《誠信精神與政策——我們的承諾》

 變革使企業之樹常青

 群策群力——溫和地變革

 六個西格瑪——實時精準變革

如何留住專業化人才？