課程大綱 第一講：沙場點兵-大客戶開發前的準備工作 1、成立大客戶開發項目部 1）大客戶部組織架構 2）項目開發計劃書（流程、目標、里程碑） 3）項目組人員與職責分工 4）項目進度跟進與信息反饋
課程大綱 第一講：大客戶畫像與分析 1、客戶格局 1）全球知名型 2）集團多元型 3）行業縱深型 4）區域代表型 5）飛速成長型 2、客戶采購習慣/過程分析 1）采購流程（初次進入程序）
課程大綱 n 真實案例：疫情下，面對“打全場”的外貿企業，營銷團隊如何奮起自救？ 第一講：夢想-心靈深處那束光 1、不要被別人偷走了你的夢想 1）弄清楚我們為什么出發（動機），要到哪里去或成為什
課程大綱 第一講：欠款的戰略控制點在哪里？ 1、提高產品壁壘，增加客戶依賴程度 1）綜合成本最低法 2）價值主張 3）全面解決方案 4）鎖定 5）生態鏈 2、經濟環境持續低迷下，能否反其道而行之
課程大綱 第一講：審時度勢-世界格局重塑之下的挑戰和機會 1、第四次產業轉移浪潮下，我們的機會在哪里？ 2、產品嚴重同質化的當下，如何進行差異化營銷？ 1）產品創新策略 l 綜合成本最低 l 價
課程大綱 第一講：同頻共振-選對場，換一種思維服務客戶 1、我是企業的形象代言人 1） 自身形象 2） 肢體動作 3） 言談舉止 n 互檢：形象測評表 2、做一個讓人舒服的人 1）
課程大綱 n 開篇思考：星巴克的一瓶礦泉水標價20元，幾乎賣不動，為什么還要賣？ 第一講：知己知彼-客戶心理學 1、深刻剖析人性的底層消費邏輯： 1）購買動機：追求快樂VS逃避痛苦 n案例：從“
課程大綱 第一部分：狼性團隊建設篇（本章解決心態、責任、目標與內驅力問題） 第一講：選出狼崽 培育狼性 1、狼的特性與狼群作戰 2、構建以奮斗者為本的狼性文化 1）相信自己 2）相信公司 3）相
課程大綱 第一講：產品策略與市場劃分 1、產品創新策略 1） 綜合成本最低法 2） 價值主張 3） 全面解決方案 4） 鎖定 5） 生態鏈 2、區域市場劃分 1） 成熟市場 2） 重點市
課程大綱 n 開篇思考：星巴克的一瓶礦泉水為何賣20元的高價？ 第一講：思篇：初識談判，啟迪思維 1、尊重人心，理解人性 1）追求快樂 2）逃避痛苦 n 故事：從警察追小偷的故事看人性底層邏輯
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