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    趙陽:《巔峰銷售  正向激勵》
    2021-04-27 2557
    對象
    銷售管理人員、一線銷售員、立志從事銷售工作人員
    目的
    樹立正確的工作定位,挖掘最大的銷售潛能;培養對銷售事業的熱情,全力以赴投入工作;面對疫情影響銷售業績,快速提升團隊士氣。
    內容

    [課程大綱]

    n  真實案例:疫情下,面對“打全場”的外貿企業,營銷團隊如何奮起自救?

    第一講:夢想-心靈深處那束光

    1、不要被別人偷走了你的夢想

    1)弄清楚我們為什么出發(動機),要到哪里去或成為什么樣子(目標)

    2)嘲笑、質疑你的人,他們的想法是對的,因為他們做不到,故而覺得你也做不到

    2、把夢想寫不來,把目標階段化

    3、拜最好的老師,當最好的學生

    1)做一個讓人舒服的人,別人才會幫你

    2)少些指點,多些請教

    3)分享快樂,聚集能量

    第二講:逆襲-苦仗硬仗出良將

    1、三種不同的心智模式

    1)    成功者心智模式(自燃型)

    2)    普通人心智模式(可燃型)

    3)    失敗者心智模式(不燃型)

    2、不同的心態決定不同的人生

    1)    怨婦心態

    l  受害者思維

    l  勞動者

    2)國母心態

    l  掌控者思維

    l  奮斗者

    3、職業成熟度

    1)      不抱怨的心態

    2)      換位思考,理解別人

    3)      積極主動的解決問題

    4、控制情緒,適時減壓,學會自我對話

    1)      轉移視線

    2)      適度宣泄

    3)      走出去,親近自然

    n  視頻:踢貓效應

    5、工作減壓方法

    1)      多角度看待問題

    2)      自我覺醒

    3)      關注圈VS影響圈

    4)      積極的自我暗示

    n  練習:列舉最近一周工作或生活中關注圈與影響圈

    n  練習:路怒癥ABCDE的心智模式

    6、銷售人員的三段心路歷程

    1)      V型

    2)      U型

    3)      L型

    7、銷售人員的三個瓶頸

    1)      怕

    2)      沒話說

    3)      不會見招拆招

    8、面對拒絕時的心理策略

     1)把客戶當老師

     2)客戶開發倒計時

     3) 拆分每一次成交金額

    n  測試:逆商(AQ)測試

    第三講:奮斗-沖鋒陷陣的戰狼

    1、狼和羊的區別(奮斗者VS勞動者)

    2、找到自己的優勢

    1)外向型銷售人員優勢

    2)內向型銷售人員優勢

    4)      整合型銷售人員優勢

    3、構建以奮斗者為本的狼性文化

    1)相信自己

    2)相信公司

    3)相信產品

    4)相信客戶

    n  討論:“我”、“公司”、“客戶”怎么排位?

    4、頭狼與狼群的最佳組合

    1)      主動性

    2)      概念思念

    3)      成就導向

    4)      影響力

    5)      堅韌性

    n  視頻:錯把平臺當本事

    5、銷售團隊建設

      1) 榮辱與共

      2) 榜樣的力量

      3) 獨特的文化

      4) 陪伴

    n  案例分析:疫情下,某公司營銷部門調整休假制度,營銷人員有抵觸情緒,

    怎樣變激勵?

    第四講:目標-心中不滅的火焰

    1、目標制定的依據

    1)    宏觀政策

    2)    行業趨勢/市場洞察

    3)    競爭對手業績分析

    4)    過去三年的數據

    5)    公司實力與運營能力

    2、目標制定的方法

    1)      從時間節點制定

    2)      從目標類別制定

    3)      從市場區域制定

    4)      從產品類型制定

    5)      從通路渠道制定

    n  視頻:從阿里銷售鐵軍看目標達成

    3、任務分配-做好過程控制

    1)      銷售進度統計

    2)      市場分析

    3)      銷售戰術調整

    4、時間管理-聚集業績目標

    1)不同象限的時間管理策略

    l  重要且緊急

    l  重要不緊急

    l  緊急不重要

    l  不緊急不重要

    n  練習:目標制定-根據今年銷售任務制定明年銷售目標

    第五講:感恩-成全公司造就自己

    n  研討:從援鄂醫療隊看湖北人民的感恩之心

    1、團隊成長規律—Tuckmans模型

    1)    形成期

    2)    震蕩期

    3)    規范期

    4)    成熟期

    2、耐得住寂寞,成功路上并不擁擠,因為堅持的人不多

    1)      合理分配時間

    2)      堅持學習

    3)      參加正能量活動

    3、心懷感恩之心,參加21天感恩活動

    活動說明:

    1)      分小組6-8人一組;

    2)      配帶手環,堅持21天為勝利

    3)      每天花3分鐘,寫出體會(有固定模板)


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