朱國(guó)敬,朱國(guó)敬講師,朱國(guó)敬聯(lián)系方式,朱國(guó)敬培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
    銀行對(duì)公、 零售、小微金融產(chǎn)能提升專(zhuān)家
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    銀行對(duì)公、 零售、小微金融產(chǎn)能提升專(zhuān)家

    廣東,深圳 40 ~ 50 歲
    銀行業(yè): 1、對(duì)公課程: 《公私聯(lián)動(dòng)—核聚變引爆競(jìng)爭(zhēng)力》 《銀行大客戶(hù)顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)》 《銀行大客戶(hù)方案式營(yíng)銷(xiāo)》 《銀行對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理結(jié)構(gòu)化拜訪技能提升》 《銀行對(duì)公大客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略》 《銀行大客戶(hù)銷(xiāo)售漏斗管
    ¥20000 元/天
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    金融行業(yè)高級(jí)顧問(wèn)、高級(jí)講師
    銀行零售(個(gè)金)業(yè)務(wù)提升專(zhuān)家
    銀行業(yè)小微金融、對(duì)公業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型專(zhuān)家
    現(xiàn)任某股份制銀行、某城商行營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略顧問(wèn)
    受聘:浙江大學(xué)、上海交大、西安交大、北京交大等知名高校金融專(zhuān)業(yè)特約講師
    ?朱老師曾為多家國(guó)有銀行、股份制銀行及城商行主持過(guò)零售、對(duì)公、小微業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型咨詢(xún)項(xiàng)目,實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富,期間積累的大量實(shí)操案例。 
    ?朱老師傳授的零售業(yè)務(wù)產(chǎn)能提升的方法和技巧是招招沖著產(chǎn)能、式式拔高業(yè)績(jī),實(shí)效立竿見(jiàn)影。指導(dǎo)的銀行單日儲(chǔ)蓄增長(zhǎng)4000多萬(wàn),存款業(yè)務(wù)占據(jù)當(dāng)?shù)卮婵钤鲩L(zhǎng)的80%的市場(chǎng)份額,某地農(nóng)商行開(kāi)門(mén)紅旺季營(yíng)銷(xiāo)中2月18日完成全年存款任務(wù),指導(dǎo)開(kāi)展的沙龍營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)100%的開(kāi)單率,旺季營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課持續(xù)返聘近40期。
    ?朱老師先后為股份制銀行、國(guó)有銀行、城商行主持過(guò)對(duì)公業(yè)務(wù)和小微業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型項(xiàng)目,幫助股份制銀行打造過(guò)單網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模過(guò)百億支行、幫助城商行小微業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)單網(wǎng)點(diǎn)單
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    [朱國(guó)敬]【引爆產(chǎn)能——大客戶(hù)外拓營(yíng)銷(xiāo)】
    第一部分 心智篇——商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念 一、當(dāng)代銀行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 1、商業(yè)銀行發(fā)展三階段 2、銀行四大發(fā)展新趨勢(shì) 3、銀行五大差異化模式 4、銀行新常態(tài)六大特征 5、銀行業(yè)務(wù)產(chǎn)能之鉆 二、銀行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)理念轉(zhuǎn)變 1、從等靠要到主動(dòng)出擊 2、從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品到經(jīng)營(yíng)客戶(hù) 3、從經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)到經(jīng)營(yíng)片區(qū) 第二部分 統(tǒng)籌篇——旺季營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù) 一、商業(yè)銀行旺季營(yíng)銷(xiāo)工作現(xiàn)狀解析 1、為什么要進(jìn)行旺季營(yíng)銷(xiāo) 2、旺季營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)
    2019-04-17
    [朱國(guó)敬]網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃與組織實(shí)施
    第一部分 知識(shí)篇——銀行外拓營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)新視野 一、商業(yè)銀行為什么要開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng) 1、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇 2、銀行零售業(yè)務(wù)發(fā)展的三個(gè)階段 3、零售業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)理念 4、零售業(yè)務(wù)產(chǎn)能之鉆 5、產(chǎn)能增量的四個(gè)來(lái)源 二、銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)基本認(rèn)知 1、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo) 2、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的陣地 3、何謂“五進(jìn)六優(yōu)” 4、活動(dòng)形式選擇 三、不同客戶(hù)群體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主題的選擇 1、高凈資產(chǎn)男性客戶(hù) 2、高凈資產(chǎn)女性客戶(hù) 3、老年客戶(hù)
    2016-07-07
    [朱國(guó)敬]批量獲取優(yōu)質(zhì)小企業(yè)客戶(hù)策略
    一、小企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)理念 1、如何應(yīng)對(duì)兩高一難 2、批量開(kāi)發(fā)小企業(yè)客戶(hù)的必要性 3、小企業(yè)業(yè)務(wù)的六個(gè)集中 4、批量獲客營(yíng)銷(xiāo)組織構(gòu)建 二、批量開(kāi)發(fā)小企業(yè)客戶(hù)流程 1、確定目標(biāo)市場(chǎng) 2、制訂批量營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 3、行業(yè)或項(xiàng)目分析 4、產(chǎn)品組合和開(kāi)發(fā) 5、批量營(yíng)銷(xiāo)的組織和實(shí)施 三、商圈批量獲客營(yíng)銷(xiāo)模式 1、商圈企業(yè)的主要風(fēng)險(xiǎn) 2、銀行目標(biāo)商圈選擇 3、銀行營(yíng)銷(xiāo)模式選擇 4、銀行“商圈”營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn) 四、園區(qū)批量獲
    2016-07-07
    [朱國(guó)敬]對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理結(jié)構(gòu)化拜訪技能提升
    第一部分 銀行大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)基本認(rèn)知 一、KYC—了解你的客戶(hù) 1、客戶(hù)的五個(gè)心理階段 2、人的需求五要素 3、客戶(hù)采購(gòu)組織架構(gòu)圖 4、分析大客戶(hù)內(nèi)部采購(gòu)流程 5、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵人物 6、影響大客戶(hù)采購(gòu)的因素 第二部分 銀行客戶(hù)拜訪流程 一、電話(huà)預(yù)約 1、 電話(huà)預(yù)約準(zhǔn)備 2、 電話(huà)邀約AIDA法則 3、 魅力電話(huà)邀約禮儀 二、拜訪客戶(hù)前的準(zhǔn)備 1、 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組建 2、 拜訪客戶(hù)的目標(biāo) 3、 訪
    2016-07-07
    [朱國(guó)敬]杜絕千篇一律——主題銀行打造
    一、打造主題銀行的重要性及必要性 1、利率市場(chǎng)化加劇價(jià)格戰(zhàn) 2、去銀行化讓客戶(hù)漸行答疑漸遠(yuǎn) 3、互聯(lián)網(wǎng)金融蠶食市場(chǎng)份額 4、多維同質(zhì)化讓優(yōu)勢(shì)喪失殆盡 5、響應(yīng)客戶(hù)多元化金融需求 6、市場(chǎng)細(xì)分重塑戰(zhàn)略布局 二、何謂特色 1、特定客戶(hù)群體 2、特色的產(chǎn)品 3、特色的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) 4、特色的機(jī)制 5、特色的服務(wù)體系 三、主題銀行建設(shè)流程 1、SWOT分析確立優(yōu)勢(shì) 2、明確市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶(hù)群體 3、基于目
    2016-07-07
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    熱門(mén)領(lǐng)域講師
    互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運(yùn)營(yíng) 短視頻 電子商務(wù) 社群營(yíng)銷(xiāo) 抖音快手 新零售 網(wǎng)絡(luò)推廣 領(lǐng)導(dǎo)力 管理技能 中高層管理 中層管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)管理 高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新管理 溝通技巧 執(zhí)行力 阿米巴 MTP 銷(xiāo)售技巧 品牌營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo)商管理 銷(xiāo)講 門(mén)店管理 商務(wù)談判 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 宏觀經(jīng)濟(jì) 商業(yè)模式 私董會(huì) 轉(zhuǎn)型升級(jí) 股權(quán)激勵(lì) 納稅籌劃 非財(cái)管理 培訓(xùn)師培訓(xùn) TTT 公眾演說(shuō) 招聘面試 人力資源 非人管理 服裝行業(yè) 績(jī)效管理 商務(wù)禮儀 形象禮儀 職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓(xùn) 班組長(zhǎng)管理 生產(chǎn)管理 精益生產(chǎn) 采購(gòu)管理 易經(jīng)風(fēng)水 供應(yīng)鏈管理 國(guó)學(xué) 國(guó)學(xué)文化 國(guó)學(xué)管理 國(guó)學(xué)經(jīng)典 易經(jīng) 易經(jīng)與管理 易經(jīng)智慧 家居風(fēng)水 國(guó)際貿(mào)易
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