一、小企業業務經營理念

1、如何應對兩高一難

2、批量開發小企業客戶的必要性

3、小企業業務的六個集中

4、批量獲客營銷組織構建

二、批量開發小企業客戶流程

1、確定目標市場

2、制訂批量營銷計劃

3、行業或項目分析

4、產品組合和開發

5、批量營銷的組織和實施

三、商圈批量獲客營銷模式

1、商圈企業的主要風險

2、銀行目標商圈選擇

3、銀行營銷模式選擇

4、銀行“商圈”營銷要點

四、園區批量獲客營銷模式

1、擔保貸款授信額度

2、互保保證金

3、會員管理

4、保證金托管

5、風險共擔

6、信息披露

五、行業批量獲客營銷模式

1、行業金融模式的適用性

2、行業金融模式策略指引

六、供應鏈金融批量獲客營銷模式

1、動產質押融資模式

2、應收賬款融資模式    

3、保兌倉融資模式  

4、供應鏈金融平臺案例借鑒

七、批量開發小企業客戶實戰案例

1、案例一：政府與機構渠道

2、案例二：商業渠道

3、案例三：開發園區與科技園區

4、案例四：商品交易市場

5、案例五：產業鏈金融

6、案例六：區域產業集群

7、案例七：當地優勢與特色行業

八、課程回顧與總結、現場答疑