序號 輔導內容 達到效果 落地工具 1 門店早會導入 終端門店形象與員工的精神面貌得到全新提升，門店品牌形象逐步樹立。（門店早會同時也是門店經營管理持續改進的渠道） 門店早會流程（口號、舞蹈） 2
分類 項目 內容 工具 客戶調研 日常診斷 調查問卷 問卷或座談 出據調查診斷報告—《問題調研及對策分析》 報告 企業咨詢管理計劃與方案 編制企業改革路線圖 分析工具：因果圖 編制企業管理思路流程圖
1、生客賣禮貌； 2、熟客賣熱情； 3、急客賣時間； 4、慢客賣耐心； 5、有錢賣尊貴； 6、沒錢賣實惠； 7、時髦賣時尚； 8、專業賣專業； 9、豪客賣仗義； 10、小氣賣利益。 銷售服
一、代理商渠道演變趨勢 1. 傳統二傳手性質的代理商將會大批消亡(消費者通過互聯網直接向廠家下訂單即CTO模式 ) 2.代理商管理電商企業化（后臺分揀、人車分離銷售模式化）。 3.傳統的代理商群體將
淡季的來臨是我們每一位店長都能切身體會的：客流量的減少、客單額的下降、銷售額的下滑……這些困難是我們無法回避的。既無法回避，那我們就要去做出改變。如果我們能提高工作技巧，提升服務水平，改變淡季經營理
零售店管理的第一個字：人：指零售店的員工，零售店的人員構成有兩個特點：一個是夫妻兩人組成，一個是自己的親戚朋友組成，這無疑對管理也造成一定的難度，不管理不行， 管理也不知道從何下手。 一個老板這樣描
顧客產生抗拒的七大原因： 第一個：沒有分辯好準顧客 第二：沒有找到需求 第三：沒有建立信賴感 第四：沒有針對價值觀 第五：塑造產品價值的力不足道 第六：沒有準備好解答事先提出的方法 第七：沒有遵照銷
求婚與成交一樣，具體的話術可以套用： 1.試探 先生，如果你自己能做主的話，你會娶我嗎？ 2.確認 你認可我的人嗎？ 3.讓他承諾－－你會向你媽多說我幾句好話嗎？ 4.排除其他問題 俺想問你幾
1、顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場是最好的學堂。取眾人之長，才能長于眾人。 2、依賴感大于實力。銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交。 3、當你學會了銷售和收款，你不想成功都難。 4、拒
第1招 認清人生的意義以及畢生所全力以赴的目標 為什么要這么拼命？因為你必須對得起自己的良知。 想要成為一個人際關系高手，第一步就必須先確認你的價值觀；若是你連這個都摸不清楚，就很難去看透人生的
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