一、代理商渠道演變趨勢

1. 傳統二傳手性質的代理商將會大批消亡(消費者通過互聯網直接向廠家下訂單即CTO模式 )

2.代理商管理電商企業化（后臺分揀、人車分離銷售模式化）。

3.傳統的代理商群體將會大批的轉型為線下執行的服務型企業。

4.傳統的代理商將更多的和終端門店爭生意。

5.更多的代理商做起O2O的實踐。

6.新技術、新平臺，讓代理商的玩法改變。

二、二級代理渠道演變趨勢

1二批將繼續被邊緣化，向鄉、鎮、村市場——區域銷售下沉化。

2這個世界不需要那么多的二批商了，甚至之于終端門店，也不需要那么多了。

三、終端渠道演變趨勢

1.百貨、商超萎靡，便利店迎來春天。

2.電商平臺及企業和線下門店之間的線上、線下的并購。

3. 便利小超將會從電商及O2O商業中獲益。

4. 終端門店將會在經營商品及服務上跨界多元。

5.線下將會越來越不需要那么多實體門店。

6. 廠家開展直營（CTO）。

7. 每一家終端門店都將成為一個多功能平臺。

四、實體門店自身的變化

1. WIFI會成為實體門店的標配。

2. 展示、售賣屏幕化。

3. 商品“無限化”。

4. 所有的產品乃至線下的實體門店都將被數據化。

5. 線下門店線上化經營化（O2O）。

6. “零庫存化”經營。

7. 顧客去會員化。

8. 全渠道化。

9. 實體門店相對過去所存在的形態、業態，在類型上更豐富、多元。