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張睿
《讓冰山浮出水面——基于客戶
需求
挖掘的營
營銷管理
第一模塊：讓問題浮出水面——集團市場營銷解讀 第二模塊：讓冰山浮出水面——集團客戶
需求
挖掘 第三模塊：讓拜訪更有序——有效拜訪流程 第四模塊：讓方案快速通過——現場
張睿
萬辯之策：
需求
導向式業務營銷技能提升
營銷管理
第一模塊：“直面”營銷，原來如此 第一節：“解讀”市場營銷的基本要素 第二節：銷售的基本原則分析 第三節：營銷發展階段分析 第四節：營銷技能對于個人進步和企業發展的
賈春濤
未來精英閣：全業務行業
需求
整合營銷與談判
營銷管理
第一模塊：服務意識余服務禮儀培養 第一節：工作態度 第二節： 出色職業態度、優質服務理念 第三節：職業角色扮演的演變 第四節：自信是職業形象的開始 第五節：微笑讓你
張睿
基于客戶
需求
分析的產品差異化創新
營銷管理
一、產品
需求
分析與
需求
管理概述 1、
需求
管理與市場管理、產品規劃、產品開發的關系 2、
需求
相關的基本概念 3、產品
需求
分析過程介紹 4、CMMI對
需求
工程的定義 5
賈春濤
基于客戶
需求
挖掘的方案價值化呈現與快速營
營銷管理
第一模塊：讓問題浮出水面——產品經理營銷解讀 第一節：集團市場服務團隊比較 第二節：當前集團客戶市場分析 第三節：產品經理崗位職責 第二模塊：讓冰山浮出水面——客戶
王舒
客戶經理溝通談判與
需求
導向營銷技巧培訓
銷售技巧
第一模塊：客戶經理職業形象塑造 案例鑒賞： ? 真實瞬間——人與人接觸的第一感覺 第一節：打造一流的職業形象 ? 自信是職業形象的開始 ? 微笑讓你充滿陽光 ? 我
田敬國
讓冰山浮出水面——基于客戶
需求
挖掘的方案
營銷管理
第一模塊：讓問題浮出水面——產品經理營銷解讀 第一節：集團市場服務團隊比較 ? 服務模式比較分析 ? 中電信：政企客戶部+ICT與商務領航業務中心 ? 中移動：集團
管靜波
信息化尖兵——基于
需求
挖掘的顧問式營銷能
營銷管理
第一模塊：產品解讀——集團信息化產品解讀 第一節：集團客戶產品總體發展戰略 ? 配合集團客戶保有與拓展 ? 開拓應用藍海 ? 彌補全業務短板 第二節：集團產品體系深
田敬國
讓冰山浮出水面——基于客戶
需求
挖掘的方案
銷售技巧
第一模塊：讓問題浮出水面——產品經理營銷解讀 第一節：集團市場服務團隊比較 ? 服務模式比較分析 ? 中電信：政企客戶部+ICT與商務領航業務中心 ? 中移動：集團
田敬國
騰飛——客戶關系管理與
需求
挖掘
營銷管理
引題：客戶經理——被動與落差 第一模塊：冰山浮出——客戶
需求
深度挖掘 第一節：三板斧砍出集團客戶
需求
第二節：集團客戶信息收集概述 第三節：集團客戶信息分析技巧 第
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