第一模塊：讓問題浮出水面——產品經理營銷解讀
第一節：集團市場服務團隊比較
第二節：當前集團客戶市場分析
第三節：產品經理崗位職責
第二模塊：讓冰山浮出水面——客戶需求挖掘
第一節：集團客戶信息收集概述
第二節：集團客戶信息分析技巧
第三節：集團客戶需求深度挖掘
第三模塊：讓價值顯性呈現——信息化產品方案設計
第一節：兩種應用模式推進企業信息化
第二節：信息化產品價值化綜述
第三節：信息化產品價值具體分析
第四節：方案設計原理
第五節：方案設計模板
第四模塊：讓拜訪更有序——有效拜訪流程
第一節：客戶經理約見與拜訪流程
第二節： 約見拜訪客戶黃金法則
第五模塊：讓方案快速通過——現場營銷技巧
第一節：集團銷售“重策略”
第二節：全面理解客戶決策流程
第三節：現場產品推薦-FABE應用
第四節：說“透”你的方案
第五節：溝通與談判---解讀談判
第六節：營銷策略---異議處理
第七節：營銷策略---現場促成
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