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張睿

啟迪實戰型培訓師

張睿:《讓冰山浮出水面——基于客戶需求挖掘的營

營銷管理

2016-01-20 11674

對象

客戶經理

目的

掌握行業信息、客戶價值鏈分析與目標集團客戶三個層面的信息收集關鍵點、信息收集與分析方法

內容

第一模塊：讓問題浮出水面——集團市場營銷解讀第二模塊：讓冰山浮出水面——集團客戶需求挖掘第三模塊：讓拜訪更有序——有效拜訪流程第四模塊：讓方案快速通過——現場營銷技巧

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