營銷重要嗎？估計很多人嗤之以鼻，我是做技術的，財務的，學營銷干嗎？那你找男朋友嗎？你找女朋友嗎？這是廣義的營銷，是把自己銷售出去，我們有沒有發現，同一個班里成績好的找女朋友都沒有成績差的女朋友漂亮，原
客戶：我今天不買，過兩天再買，你怎么辦？ 錯誤應對： ①今天不買過兩天就沒了； ②反正遲早都買的，不如今天買算了。 客戶今天不買，過兩天買，一定是有原因的，兩種回答，都顯得一廂情愿，難以引起客戶的共鳴
很多人問我，老師去哪里找客戶？我問他你有沒有釣過魚？我們去河邊釣魚，好釣嗎？我們去魚塘里釣，是不是容易釣？答案是顯而易見，所以我們去找客戶的關鍵是要找魚塘，最好是自建魚塘。比如你是做賣五金沖壓設備的，
客戶說我先出去轉轉看再談，你怎么應對？ 錯誤應對：1.轉哪家不都一樣嗎？強留理由簡單無法打動客戶 2.不要轉了，你要誠實想買，我給你便宜點 給客戶留下討價還價伏筆，會讓銷售人員被動！ 分析：客戶說“我
一切成交都是為了愛！當你深愛顧客，不求私心，不期許回報，總有一天顧客會被你感動！顧客拒我千百遍，我待顧客如初戀，顧客可以拒絕我的銷售，但是，永遠沒有辦法拒絕我對他的關心和愛。顧客買不買不重要，最重要的
定位決定地位，眼界決定境界，格局決定結局，選擇大于努力，細節決定成敗，思路決定出路，性格決定命運！這幾句話是一個人到企業甚至國家發展成敗的高度總結，而定位決定地位排在首位！
為什么員工特別是老員工死氣沉沉，毫無斗志？PK是解決之道，讓每個人都有危機感，或者積分排名，曝光管理，目標管理。完不成目標吃苦瓜，徒步50公里等。
1.我是誰→公司概要 2.我從哪里來→歷史背景 3.我到哪里去→戰略規劃，愿景，使命，價值觀 4.我怎么去→商業模式/營銷市場 5.我有什么→團隊，技術，產品，資源，創新 6.我要什么→融資，招商 7
一個企業員工工資待遇很不錯，但是員工離職率依然很高，你知道是什么原因嗎？很大原因是工作不開心，工作氛圍不太好，說得高大上一點，就是企業文化不太好。公司風氣不太好！上有所好，下必甚焉，齊王好紫衣，天下紫
價格到底線了，客戶還殺價怎么辦？ 錯誤應對： ①價錢我們已經讓到位了，不能再低了 ② 再讓我們就沒錢賺了； ③ 我只有這個權限了！ 分析：客戶表面上是討價還價，實際上是想通過還價來證明自己是聰明的消費
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