課程背景
幫助學員培養銷售意識、樹立銷售觀念、改善銷售行為、增強銷售能力、提升銷售業績。
認知工業品客戶采購與銷售的基本流程以及銷售人員應具備的職業化素養。
通曉大客戶開發的策略與方法，能恰當運用大客戶銷售的思維與銷售決策的工具。
掌握擬定客戶解決方案的關鍵法則與商務演示的實用技巧。
掌握以信任為中心的人際關系溝通法則和以價值為核心的共贏談判策略與技巧，以及結合包裝技巧作用于企業銷售中。

課程時長

12H

課程大綱

第一章：銷售意識及銷售關鍵

1、推銷VS營銷

2、銷售人才的創新思維模型建立

3、銷售過程中核心原理

4、銷售中的六大永恒不變的問句

5、準顧客不賣產品的三大理由及對策

第二章：熟練的銷售技巧

1、熱情

2、銷售中的問話技巧

3、銷售中的說服技巧

4、銷售中的聆聽技巧

5、銷售中的肯定認同技巧

6、銷售中快速建立信賴感的藝術

第三章：絕對成交十大步驟

1、充分準備

2、客戶開發

3、建立信賴感

4、挖掘客戶需求

5、產品介紹并塑造價值

6、做競爭對手比較

7、解除客戶抗拒點

8、絕對成交

9、要求客戶轉介紹

10、客戶服務

第四章：探索和剖析客戶購買心理需求

1、顧客購買心理需求變化階梯

2、顧客下決心的八大循環過程

第五章：客戶抗拒解除必殺技

1、剖析客戶抗拒點出現的7大原因

2、抗拒解除的6打步驟

3、顧客常見10大抗拒解除心法

第六章：絕對成交的22大策略 （話術）

1、直接要求法

2、二選一法

3、總結利益成交法

1、優惠成交法

2、預先框式成交法

3、激將法

4、惜失成交法

5、訂單成交法

第七章：產品包裝如何作用于企業銷售

1.   產品包裝在產品銷售中的作用

2.   產品包裝是營銷意圖的體現

3.   營銷包裝技巧

4.   整體包裝營銷

5.   產品包裝案例